发掘母婴营养品市场商机 连锁药店寻找新增长点

 随着国民生活水平的不断提高，营养保健食品登堂入室。受宏观经济形式及政策影响，医药市场及实体药店销售增速均出现放缓。药品利润下降，营养保健品作为医药市场重要利润来源，如今又面临产品同质化、竞争白热化的局面，寻找新的品类增长点，成为药店迫切需要作出的改变。

随着国家政策红利空前的释放及二孩政策的全面开放，为母婴营养保健品提供了庞大的市场空间。补钙，补锌，补各种微量元素，还有各种营养辅食，基本上如同乳制品一样，已经是婴幼儿时期的必需品。

据前瞻产业研究院《中国营养保健品行业消费需求分析报告》调查结果发现，总体来说，0-12岁儿童中仅有31.8%近一年没有食用过营养保健食品，另外有68.2%的比例食用过，其中有近两次是经常食用，儿童营养保健食品逐渐成为大市场。相比之下，10岁以上的儿童食用营养保健食品的比例会明显下降，而高频消费，即经常食用营养保健食品，的比例从一出生开始逐步下降，一直到6岁，然后稳定在10%左右的比例。

虽然越来越多的连锁药店看到先机，也开辟出了“母婴营养保健品专区”，但是销售状况却并不理想，原因就在于品类有缺陷，无法满足家长一站式购物需求。

从产品适宜人群看，目前连锁药店既有的大保健产品只能覆盖3岁以上人群，而针对0-3岁这一关键人群，几乎没有相应的产品，无法满足全年龄段母婴消费群的需求，造成客户的流失。市场缺乏0-3岁母婴人群营养保健产品，“稀缺即商机”，谁能抓住这个商机，谁就能抢先一步，在市场上立于不败之地。

健康安全也是家长选择营养保健食品最为关心的方面，调查发现，0-12岁家长购买婴童产品，有56.7%的比例把安全健康性经常放在第一位，有34.5%把安全健康性偶尔放在第一位，合计超过九成的比例。

因此，如何发掘母婴营养品市场真正的商机，最重要的还是要从符合儿童的需求和儿童的健康安全去发力。随着母婴市场的不断扩大，母婴营养品也将迎来真正的春天。