药企布局保健品市场 如何正确营销布局？

 随着人们养生保健需求日益增长，早前广药集团以王老吉强势进入饮料市场，制造市场奇迹后，众多制药企业受到巨大诱惑，加上药品利润空间下降，众多药企开始进军保健品市场，其中不乏天士力、广药集团、江中药业、同仁堂、太极集团等知名药企。

保健食品已列入我国“十二五”规划，成为国民追求健康的刚性需求，毫无疑问，保健品市场迎来了广阔的发展空间。据前瞻产业研究院《中国营养保健品行业消费需求与品牌竞争投资预测分析报告》数据显示，2015年保健食品行业产值达到4500亿元，今后还将处于不断增长的态势，预计，2016-2021年中国保健品销售额将从2600亿元增长到4000亿元。

面对如此庞大的市场，众多传统药业顺势而起，包括同仁堂、天士力、广药、浙江医药等在内的诸多药企近年来先后布局保健品领域。

药企转型的动力来源于政策红利，“双轨制”新政的出台，让药企进入保健食品领域的成本大幅度降低，必将吸引大批社会资本进入该领域。

药企转型饮料食品行业的背后，其实更多是出于对利润的考虑。由于国家对药品质量监管更加严格，加之药品招标、医保控费、新药研发难度较大等因素的影响，进一步压缩了药品的利润空间，转型饮料食品行业也是出于产业布局的考虑，实现多元化发展。

作为制药企业进军保健品市场，药企跨界保健品市场有着研发和原料等先天的优势。但隔行如隔山，不足之处也很明显。食品行业与药企的制药业务相比，渠道、营销都存在很大差别，制药企业需要解决产品群和营销渠道两大问题。

药品的销售渠道以医院、药店等为主，而食品则主要为商超等大众渠道。药企大都不具备食品的销售经验，如果在药品营销的基础上还要增加食品营销渠道，成本的增加显而易见。

对此，业内人士表示，药企做保健食品，获得利润没那么容易。最好的路径还是以知名品牌作为基础，带动衍生品的生产，这样才会更容易被消费者所接受。

随着保健品市场的发展，未来保健品市场规模有望突破四千亿。巨大的市场中，药企能否抓住机遇，解决产品营销等难题，是关系到整个转型成功与否的关键点。