医药流通利益链浮出水面 经营者运作模式急需转变

日前，隐藏在医药流通市场深处的利益链被一则央视记者的报道视频揭开，这则历时8个月的调查活动，曝光了湖南省与上海市个别医院医生公然在医药流通领域收受回扣，此事已经引起了舆论的广泛关注。

在医药流通领域，药品从厂家流出，到分销商、医药代表、医院科室、医生然后是终端患者，其中的环节繁复，已经涉及了多方的利益。在层层盘剥的情况下，只能由终端患者来买单，长此以往，药品价格自然居高不下。

从促进医药流通效率的医药代表来看，其通过向医生推销药品，说服医生开出包含其代理药品的处方，患者购买了药品之后，医药代表就能获得10%的提成，而医药代表们返还给医生的药品回扣，就达到了40%的比例。

而医药厂商中也有不少类似的情况，例如在2012年美国证券交易委员会就对医药巨头辉瑞的海外子公司为促进医药流通而行贿的行为作出指控。

从市场上的医药流通情况来看，近年来降血脂药物的市场规模扩大较快，而且辉瑞公司的阿托伐他汀钙片以及阿斯利康的瑞舒伐他汀占据主要市场份额。这背后，与医院用药量猛增也有着不小的关系。

似乎，通过给医生回扣的方式来促进医药流通，已经成为了医药企业的普遍做法。那么是不是说，在医药流通领域就没有其他的商业模式了呢?

据前瞻产业研究院《中国医药流通行业商业模式分析报告》的分析，当下我国药品销售总额已经将近2万亿元，药品零售领域的市场规模也已经超过3000亿元，整个医药流通行业的市场规模不断扩大。

但是，医药作为一种特殊商品，已经关系到民生问题。因此，尽管目前已经有不少医药厂商以市场为导向，看好医药流通市场的前景，针对降血脂等方向进行布局，不过客观来说，其医药流通模式仍旧需要创新。

目前我国不要医药厂商都是研发、生产驱动型，可能在新药开发、规模化生产方面会有较大的优势。但是生产、开发出来的药品毕竟还是要靠最后的销售来实现盈利，这就对医药厂商的医药流通环节带来了巨大挑战。

目前医药流通模式已经逐渐向药品代理型、终端型、纯销型转变，并且，电商的出现也对传统的医药流通模式形成了冲击。在这样的背景下，医药流通行业经营者如何适应当下的潮流，已经成为关乎盈利的大事。