2018-2023年中国互联网+保健品行业市场前瞻与营销模式创新分析报告

2018-2023年中国互联网+保健品行业市场前瞻与营销模式创新分析报告

Report of Market Prospective and Marketing mode innovation On China Health products Industy(2018-2023)

企业中长期战略规划必备
不深度调研行业形势就决策,回报将无从谈起

2018-2023年中国互联网+保健品行业市场前瞻与营销模式创新分析报告

Report of Market Prospective and Marketing mode innovation On China Health products Industy(2018-2023)

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2018-2023年中国互联网+保健品行业市场前瞻与营销模式创新分析报告

第1章:中国互联网+保健品行业发展现状及前景

1.1 互联网+对保健品行业的影响分析

1.1.1 互联网+时代保健品行业发展环境变化

1.1.2 互联网+给保健品行业发展带来的挑战

(1)互联网下保健品行业营销环节面临的挑战

(2)互联网下保健品行业组织管理面临的挑战

(3)互联网下保健品行业客户关系管理的挑战

1.1.3 互联网+给保健品行业发展带来的机遇

1.2 互联网+时代保健品行业市场发展分析

1.2.1 我国保健品行业发展阶段分析

(1)人均保健品支出水平远低于发达国家和地区

(2)保健品渗透率整体远远落后美国

1.2.2 我国保健品行业驱动因素分析

(1)人均收入水平持续提升

(2)老龄化趋势加速蔓延

(3)城镇化使农民消费市民化,保健品支出增加

(4)亚健康人群呈扩大趋势,人们养生、防病诉求增加

(5)预期寿命增加,可消费时间拉长

1.2.3 互联网+时代保健品产业链分析

(1)产业链概况

(2)上游:整体弱势,稀缺“难求”

(3)下游:传统地位强势,电商渗透率上升

1.2.4 我国保健品行业细分市场分析

(1)膳食补充剂和传统滋补产品占据主要市场

(2)中美保健品行业结构存异

(3)运动营养品增速最快

1.2.5 保健品市场竞争格局分析

(1)参与企业众多

(2)市场集中度低,龙头企业不明显

1.2.6 互联网+时代保健品市场发展趋势分析

(1)政策趋势:“注册+备案制”下,短期不会改变药企品牌格局,长期将缩短审批成本

(2)渠道趋势:电商渗透率上升,线上线下资源加速整合

(3)海外保健品品牌跨境火热

(4)运动营养品将成为下一片蓝海

1.3 互联网+背景下的保健品电商发展分析

1.3.1 保健品电商市场规模分析

1.3.2 保健品电商竞争格局分析

1.3.3 保健品电商渠道渗透率分析

1.3.4 保健品电商盈利能力分析

1.4 互联网+保健品行业发展前景分析

1.4.1 互联网+保健品行业增长动力

(1)保健品消费市场空间巨大

(2)线上渗透率进一步上升

1.4.2 互联网+保健品行业存在的问题

1.4.3 互联网+保健品行业发展建议

第2章:互联网+保健品营销模式创新分析

2.1 保健品电商模式分析

2.1.1 保健品电子商务应用方式

(1)企业网上宣传

(2)网上市场调研

(3)网络分销联系

(4)网上直接销售

2.1.2 保健品电子商务价值链构成

(1)商品供应

(2)销售流通

(3)后勤服务保障

2.1.3 保健品电子商务竞争特征

(1)外部竞争与发展特征

(2)内部竞争与发展特征

2.1.4 保健品电子商务营销建议

2.2 保健品微商模式分析

2.2.1 保健品做微商的优势

2.2.2 保健品微商市场规模

2.2.3 保健品微商营销策略

2.2.4 保健品微商发展建议

2.3 保健品网上定制模式分析

2.3.1 网上定制兴起的背景

2.3.2 网上定制营销策略分析

(1)识别客户需求

(2)产品策略

(3)渠道策略

(4)促销策略

2.3.3 保健品网上定制案例——国爱堂

2.3.4 保健品网上定制发展前景

2.4 保健品特卖网站模式分析

2.4.1 特卖网站兴起的背景

2.4.2 特卖网站营销策略分析

(1)品牌效应

(2)限时模式

(3)限量模式

(4)客户中心的VIP模式

2.4.3 保健品特卖网站典型案例——1药网

2.4.4 保健品特卖网站发展前景

2.5 保健品O2O模式分析

2.5.1 保健品O2O机遇与挑战

(1)保健品O2O机遇

(2)保健品O2O困境

2.5.2 保健品O2O实施思路

(1)保健品O2O模式主流思路

(2)保健品O2O模式实施关键

2.5.3 保健品O2O模式突破口

2.5.4 保健品O2O模式典型案例

(1)京东健康到家

(2)叮当送药

第3章:互联网+保健品品牌营销的成功案例分析

3.1 互联网+保健品营销的三大优势

3.1.1 宣传优势

3.1.2 经营成本优势

3.1.3 服务优势

3.2 保健品数据库营销的五大关键

3.2.1 数据库创新销售前期的准备工作

3.2.2 数据库创新销售的技术保障

3.2.3 数据库创新销售使用的技巧

3.2.4 数据库创新销售的合理轮转与分配

3.2.5 数据库创新的价值导向系统建设

3.3 互联网思维打造的保健品品牌案例解析

3.3.1 “亨博士”互联网保健品牌分析

(1)品牌定位

(2)生产模式

(3)消费群体

(4)营销模式

(5)经营情况

(6)人才培养

3.3.2 “绿瘦”互联网保健品牌分析

(1)品牌定位

(2)经营模式

(3)消费群体

(4)销售渠道

(5)经营情况

3.3.3 “lumi”互联网保健品牌分析

(1)品牌定位

(2)生产研发

(3)消费群体

(4)营销模式

(5)经营情况

3.3.4 “姿美堂”互联网保健品牌分析

(1)品牌定位

(2)生产研发

(3)消费群体

(4)营销模式

(5)经营情况

3.3.5 “禾健”互联网保健品牌分析

(1)产品定位

(2)生产模式

(3)消费群体

(4)营销模式

(5)经营情况

第4章:传统保健品巨头的“互联网+”转型案例分析

4.1 安利的“互联网+”转型分析

4.1.1 安利的“互联网+”转型背景

4.1.2 安利的“互联网+”转型举措

4.1.3 安利的“互联网+”转型目标

4.2 一心堂的“互联网+”转型分析

4.2.1 一心堂的“互联网+”转型背景

4.2.2 一心堂的“互联网+”转型举措

4.2.3 一心堂的“互联网+”转型目标

4.3 同仁堂的“互联网+”转型分析

4.3.1 同仁堂的“互联网+”转型背景

4.3.2 同仁堂的“互联网+”转型举措

4.3.3 同仁堂的“互联网+”转型目标

4.4 汤臣倍健的“互联网+”转型分析

4.4.1 汤臣倍健的“互联网+”转型背景

4.4.2 汤臣倍健的“互联网+”转型举措

(1)销售渠道扩充

(2)电商品牌化2.0

(3)海外并购完善产品线布局

4.4.3 汤臣倍健的“互联网+”转型目标

第5章:互联网+保健品行业发展前景与投资规划

5.1 中国互联网+保健品行业发展前景分析

5.1.1 中国互联网+保健品行业发展前景展望

5.1.2 中国互联网+保健品行业发展趋势分析

5.1.3 中国互联网+保健品行业市场规模预测

5.2 中国互联网+营养保健品行业投资特性分析

5.2.1 进入壁垒

(1)生产环节壁垒

(2)渠道流通壁垒

(3)品牌壁垒

(4)审批壁垒

5.2.2 盈利模式

5.2.3 盈利因素

5.3 中国互联网+保健品行业投资机会分析

5.3.1 产业链投资机会

5.3.2 细分产品投资机会

5.3.3 重点区域投资机会

5.3.4 保健品电商投资机会

(1)保健品跨境电商投资机会

(2)保健品垂直电商投资机会

5.4 前瞻关于保健品行业的投资建议

5.4.1 前瞻关于保健品行业的投资方向建议

5.4.2 前瞻关于保健品行业的投资方式建议

5.4.3 前瞻关于保健品行业的产品创新建议

5.4.4 前瞻关于保健品行业的营销模式建议

图表目录

图表1:保健品行业电子商务的优势

图表2:我国保健品人均支出与可比国家差距对比(单位:美元)

图表3:中国不同年龄段保健品渗透率(单位:%)

图表4:美国不同年龄段保健品渗透率(单位:%)

图表5:中美保健品行业渗透率和粘性用户比例对比(单位:%)

图表6:各省人均GDP与人均健康产品及医疗服务支出(单位:元)

图表7:2008-2017年我国人口年龄段分布(单位:%)

图表8:人均保健品消费水平(单位:元)

图表9:2017-2020年我国城镇化率及规划(单位:%)

图表10:我国亚健康人群占比分析(单位:%)

图表11:我国亚健康人群各年龄段分布(单位:%)

图表12:1990-2020年我国平均人口寿命及预测(单位:岁)

图表13:保健品产业链各环节参与者

图表14:保健品产业链价值曲线

图表15:全球保健品原料巨头

图表16:国内保健品销售渠道模式分析

图表17:保健品行业细分产品分析

图表18:2017年我国保健品细分行业规模分析(单位:亿元,%)

图表19:中美保健品产品结构分析(单位:%)

图表20:2013-2017年中国保健品细分市场年复合增长率(单位:%)

图表21:2012-2017年中国保健品生产企业数量(单位:家)

图表22:2017年各个国家保健品市场CR5占有率情况(单位:%)

图表23:2017年中国十大保健品牌市场占有率情况(单位:%)

图表24:2017年保健品各细分行业前五品牌市场占有率情况(单位:%)

图表25:保健品许可证发行演变

图表26:《保健食品注册与备案管理办法》相关规定

图表27:2017年阿里线上保健品主要产品销售情况(单位:%)

图表28:常见快消品电商适销性比较(单位:%)

图表29:2017年12月淘宝天猫保健品热销品牌TOP10(单位:%)

图表30:2012-2017年中国运动营养品市场规模及增速(单位:亿元,%)

图表31:2011-2017年我国保健品电商渠道销售额分析(单位:亿元,%)

图表32:互联网+保健品的竞争模式

图表33:2017年我国电商市场竞争情况(单位:%)

图表34:2011-2017年全国保健品销售电商渗透率(单位:%)

图表35:2012-2017年国内保健品制造企业毛利率和净利率分析(单位:%)

图表36:保健品消费市场驱动因素分析

图表37:互联网+保健品行业发展存在的问题

图表38:互联网销售保健品监管建议

图表39:保健品行业电子商务应用方式

图表40:保健品行业电子商务模式价值链

图表41:保健品行业电子商务模式竞争格局

图表42:保健品电子商务运营模式

图表43:2013-2017年中国微商从业人员数量(单位:万人,%)

图表44:2017年中国微商商户行业分布(单位:%)

图表45:营养保健品微信营销方式

图表46:保健品微商营销推广策略简析

图表47:网购用户心理偏好

图表48:1药网保健品按功能分类

图表49:1药网部分合作战略品牌

图表50:1药网官方网站

图表51:2016-2018年111集团业绩(单位:亿元)

图表52:数据库创新销售前期的准备工作

图表53:数据库创新的价值导向系统建设

图表54:亨博士营销模式分析

图表55:姿美堂主要产品示例

图表56:禾健主要产品示例

图表57:安利O2O创业平台五大支持系统

图表58:安利互联网应用平台

图表59:一心堂转型做医药电商优势

图表60:一心堂医药O2O业务模式

图表61:一心堂电商业务发展五大目标

图表62:同仁堂国际跨境电商平台—天然淘

图表63:2017年汤臣倍健不同业务渠道结构及销售增速(单位:%)

图表64:2018年汤臣倍健推进电商品牌化组合拳

图表65:2018-2023年保健品行业销售收入预测(单位:亿元)

图表66:保健品行业市场发展趋势

图表67:2018-2023年中国互联网保健品行业销售收入预测(单位:亿元)

图表68:营养保健品行业盈利模式图

图表69:保健品行业主要赢利模式

图表70:保健产品盈利因素

图表71:主要省市保健品销售利润率(单位:%)

图表72:保健品行业的营销模式

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◆写作背景:随着互联网的普及,市场营销环境有了根本性的改变。作为一种全新的信息沟通与产品销售渠道,互联网改变了食品企业所面对的竞争环境。通过网络这个平台,信息可以迅速到达全世界;它是开拓全国甚至全球市场的一个良好的渠道;它对于提升品牌的核心竞争力,打造品牌资产,具有其他媒体不可替代的效果和作用;还可以通过网络进行客户的关系管理;可以通过网络营销实现经济效益的增值。而即将步入2016年,随着互联网与保健品行业的进一步融合,行业发展又呈现出了哪些新的发展趋势?企业又该如何调整投资规划和市场布局呢?

◆报告思路:

第一章从互联网对保健品行业发展的影响开始,分析保健品行业发展现状及前景。第二章分类解析保健品行业在互联网+浪潮下的营销模式创新(微商、网上定制、特卖网站)。第三章结合多个互联网+保健品品牌营销的成功案例(亨博士、绿瘦、lumi、姿美堂、禾健)来说明互联网思维对保健品品牌营销的重要性。第四章对传统保健品巨头(安利、一心堂、同仁堂、汤臣倍健)的“互联网+”转型背景、举措和目标做深入分析。最后一章从行业发展前景的角度,对保健品的未来需求做了分析和预测,并给企业投资规划提供了方向和建议。

◆报告价值:本报告最大的特点在于前瞻性。围绕“保健品行业市场前瞻和营销模式创新”这一主题,不仅分析了保健品行业的发展现状,而且对行业发展前景趋势做出分析预测,并结合市场上最新的成功案例分析,给企业投资做出投资战略规划和操作建议,有助于相关企业或投资机构能准确把握行业发展趋势并作出正确的投资决策。

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