中国农村电商行业发展趋势 助力现代农业发展

近几年，在很多地方，电商平台、“淘宝村”、微商数量不断增加，有力促进了农民增收、农业发展。作为推进农业供给侧结构性改革的有力抓手，“互联网+农产品”促进了小农户和现代农业发展有机衔接。

据前瞻产业研究院《中国农村电商市场前瞻预测与投资规划分析报告》数据显示，2017年全国农村实物类产品网络零售额7826.6亿元人民币，同比增长35.1%，占全国实物商品网上零售额的比重为14.28%。

资料来源：前瞻产业研究院整理

一些地方在发展“互联网+农产品”时，受“项目观”“政绩观”影响，不加分析研判、不去结合实际，或急切上项目，或盲目提目标，造成了资源浪费、农民受损。

总体来看，问题主要表现在以下三个方面。第一，认识不足、急于求成，搞运动化发展。有些地方盲目投资，设场地、购设备、入驻公司，结果是“有设备、没成交量”。第二，定位不准、盲目扩张，搞规模化上线。以“淘宝村”为例，大规模上线大众化农产品，一方面销售量不高，另一方面，“成本+快递”的模式压缩了利润空间。有些所谓的“淘宝村”以刷单方式完成政府设定的成交量指标，发展流于形式，让人疲于应付。第三，方向不明、渠道不畅，部分资金流失在平台推广上。平台推广是一项较为长期的投资，投入资金不能立竿见影，如果中途资金接续不及时，前期工作就会受到很大影响。平台推广的目的是“吸粉”，粉丝增加而真正消费的目标人群增长较慢，不一定产生强大的购买力，资金的投入产出不成正比，甚至出现负值。一旦企业撤资，推广方面的资产能够变现者极少，易形成“投入多、盘子大、产值低”的局面。

那么，如何解决、避免这些问题，充分释放“互联网+农产品”助力乡村振兴的效能?今年《政府工作报告》指出，深入推进“互联网+农业”，多渠道增加农民收入，促进农村一、二、三产业融合发展。这明确了“互联网+农产品”的发展目的。对地方而言，需要因地制宜，充分考虑本地政策、资源、资金、物流等基本发展条件，练好内功。首先，重视产品的提档升级，要一手塑造原有产品形象，一手发掘特色新产品。其次，实施品牌战略，让线上推广有动力。要增强各类商标的关联性，聚力打造母子品牌、兄弟品牌，“以强带弱”“强强互推”，形成优势农产品商标集群和体系。再次，化解推广风险。由专业、有实力的平台商承担开拓销售渠道、发展目标人群的工作。平台商不对产品垫资，受众需要什么平台交易什么，生产商不对推广投资，平台交易什么生产商提供什么，双方都减少了成本投入和风险系数，增强了资金安全性和经营灵活性。最后，着力实现各参与主体的信息对称，主要包括政府、供应商、平台商、产品受众四个方面。

对于提高农业经济效益，解决信息不对称带来的农产品滞销等传统难题，“互联网+农产品”可谓妙招。但走好这步棋，并不容易。只有地方政府、供应商、平台等齐心协力，精研“三农”，挖掘发展潜力，补上发展短板，才能将国家战略和地方发展有机结合。须知，克服“项目冲动”，才能有好项目;克服“政绩热情”，才能出真政绩。