我国珠宝行业商业模式及竞争格局分析

随着珠宝行业竞争的不断加剧，大型珠宝企业不断调整和摸索适合于目前市场发展的商业模式，国内优秀的珠宝企业也愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和运行模式趋势变化的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的珠宝品牌迅速崛起，逐渐成为珠宝行业中的翘楚！

珠宝行业现状与趋势前瞻

1. 珠宝行业发展现状分析

珠宝行业产销规模

2011-2016年，我国珠宝首饰行业产销规模整体表现为扩大趋势。2015年，我国珠宝首饰行业实现销售收入3574.22亿元，首次出现下滑，同比下降8.36%，实现工业总产值3653.57亿元，同比减少4.41%；2016年，我国珠宝首饰行业全年实现销售收入4405.38亿元，同比增长23.25%，实现工业总产值4334.65亿元，同比增长18.64%。

珠宝行业企业规模

据国家统计局统计，2011年，国家统计局提高了规模以上企业的统计口径，由原来的“收入500万元”以上提高为“收入2000万元以上”，基于该标准，2011年我国珠宝首饰及有关物品制造行业规模以上企业有370家，到2014年，我国珠宝首饰及有关物品制造行业企业数量为435家。2015年我国珠宝首饰及有关物品制造行业企业数量为493家，到2016年我国珠宝首饰及有关物品制造行业企业数量为503家，保持着持续增长的趋势。

珠宝行业经营效益

近年来，我国珠宝首饰企业之间的竞争逐渐从“价格战”转向工艺、技术、设计水平以及企业服务质量的提升上。基于此，行业的经营效益也稳步提升。根据国家统计局统计数据，2014年，行业实现利润总额124.84亿元，同比增长41.96%，增速有所回升。2015年，行业实现利润总额84.99亿元，相比去年有较大幅度的下降，同比下降31.92%；2016年，行业再次回归增长趋势，实现利润总额141.20亿元，同比增长66.15%。

珠宝行业发展能力

近几年，伴随着我国居民收入的稳步提高，带动了珠宝行业实现快速发展。与此同时，行业资产规模与资本规模也都以较快的速度扩张，这为珠宝行业未来的发展奠定了坚实的基础。总体来看，目前，珠宝行业在我国属于朝阳产业，未来将具有巨大的发展空间与潜力。

珠宝产业集群分布

目前珠宝首饰行业具有较强的地域性，近些年来，在同一地域的珠宝企业逐步开始在公司管理、人才培养、技术交流与创新以及原材料等各个方面相互合作、交流，逐步显现出集群化的优势，逐渐形成了一些特色的珠宝首饰产业基地。目前，国内现已有20个珠宝玉石加工基地分别以各种资源优势划地分域。

2. 珠宝行业发展趋势前瞻

产业集群化趋势更明显

我国应该形成了一些珠宝首饰特色产业基地，集群化优势开始显现。这种优势的产生是因为许多相关企业在地域上处于同一地区，在原材料和半成品、配件、设备制造与维修、技术创新、人才培养等方面相互配合，从而降低了交易成本，提高了整体效率。未来，中国珠宝产业的集群化趋势将会更加发展，产业集群化的优势也将会更加明显。

进入品牌化发展之路

以名牌带动行业的发展，用名牌叩响世界的大门，是中国名牌战略的基点。当前，已有一批优秀的企业以自己超前的意识和不断的努力，率先获取“中国名牌”产品荣誉称号。他们也已从中获得了相当的市场回报。相信在未来，会有更多的企业注重并加强品牌建设，创造出更多的珠宝行业的中国名牌甚至世界名牌。

向传播珠宝文化方向发展

文化也可以创造财富。珠宝的物质属性和功能依然受到人们的重视，但是今天，拥有、佩戴珠宝更多地被视为一种文化、一种时尚，一种生活态度。珠宝以其丰富独特的文化内涵越来越多的满足着人们的精神需要。

产业国际化进程加速

中国珠宝玉石首饰业的发展，必须也必将融入国际化的进程，这既是全球经济一体化发展的需要也是我国要成为珠宝强国的需要。

珠宝行业竞争进入商业模式时代

1. 珠宝行业品牌竞争格局

行业市场品牌格局

目前，我国珠宝首饰高、中、低档市场层次分明，品牌优势明显。自上世纪九十年代开始，国外及香港的奢侈品牌陆续进入大陆，境内的珠宝市场逐步形成了国外品牌、香港品牌、境内品牌三足鼎立的竞争局面。

国外品牌企业在华竞争

1、卡地亚（Cartier）

◆ 公司产品结构

卡地亚在中国市场主要销售珠宝系列、腕表系列、婚礼系列、配件系列、香水系列和礼盒系列等六大系列。

◆ 在华发展概况

卡地亚是于1998年正式进入中国市场的，始于在上海恒隆广场开设第一家旗舰店，此后，卡地亚高级珠宝和钻石腕表逐渐成为其在中国的主干业务，像其他奢侈品牌一样开始自主扩张。截止到2016年12月31日，卡地亚在中国共有86家门店，其中精品店36家和腕表授权零售商店50家，覆盖了国内主要城市。

2、蒂芙尼（Tiffany）

◆ 公司发展概况

Tiffany发布了2016财年（2016年10月1日-3月31日）财务报告，公司业绩增长势头良好，股价应声上涨。销售总收入40.02亿美元，不变汇率下同比增长3%：其中净收益为4.46亿美元，不变汇率下同比下降4%，现金流为4.79亿美元，同比下降17%。

新开7家门店，包括美国的洛杉矶Rodeo Drive旗舰店、迈阿密设计区店，以及日本的大阪旗舰店和东京表参道新迁店等。

从市场来看，美国和EMEIA（欧洲、中东、印度及非洲）均收获两位数增长，尤其是英国、法国和意大利表现优异，得益于国内及海外游客奢侈消费的增长；亚太地区可比销售额只获得低个位数增长，中国和韩国以中个位数增长，而香港这块高利润市场在此期间继续减速，可比销售额出现了中个位数的下滑数字化渠道的表现再次胜过所有地面市场复古风衣和围巾需求强劲。

◆ 在华业务布局

2001年Tiffany & Co于北京的王府饭店大堂展开设了首间中国专卖门店，标志着蒂芙尼正式进入中国市场。经过15年的在华耕耘，Tiffany专卖店已经覆盖了中国每一个重要的城市，中国大陆、香港、澳门等地均有其身影。

港资品牌企业在华竞争

1、周大福（Chow Tai Fook）

周大福集团是郑裕彤博士及其家族拥有的一个实力雄厚的私人商业集团。集团总资产值超过50亿美元，所经营的业务遍布全世界，合共雇用员工约共8万人。集团业务主要由两间公司经营。周大福珠宝金行有限公司在香港及国内的珠宝首饰行业里，每年销售额占市场第一位。

周大福珠宝金行有限公司在香港及国内的珠宝首饰行业里，每年销售额占市场第一位。周大福珠宝在中国内地、香港、澳门、台湾、马来西亚等地共有超逾1000家连锁店，并进一步扩张，目标在2016年将连锁店数目扩张至超逾二千间。截至2016财年，周大福实现销售额565.92亿港元，同比减少11.96%，在珠宝行业仍处于领先地位。

2、周生生（Chow Sang Sang）

周生生早于1934年已在中国广州开展零售业务，1948年奠基在香港，并于1973年成为上市集团公司，1994年开拓内地业务市场。2016年内共有四十家新店开业，令覆盖城市增至一百个。位于上海外滩旁的分店以其位置及旗舰级装修而著称。由于有十四家分店主要因为位处的百货公司经营环境欠佳而结业，分店数目净增幅为35家。周生生2016年总营业额为160.93亿港元。

周生生除广阔的分店网络外，亦设有网上购物店，另特设企业礼品队伍，由构思、设计、制作以至送货整个过程，专人跟进，给企业客户最完善的服务。

2. 珠宝行业商业模式之争

行业主要企业类型

珠宝行业商业模式之争

当今企业的竞争，已不仅仅是产品之间的竞争，更多的是商业模式之间的竞争。当前，中国企业正处在国际和国内宏观经济环境、市场竞争环境、消费者消费习惯以及国家政策导向等多重重大变化中，企业所面临的环境越来越复杂和多变，通过订单大规模生产的快速扩张模式已难以持续。在这样的大环境下，只有推动商业模式创新，才能保障企业在逆境中立于不败之地，甚至赢得先发优势。

其实，商业模式之间的竞争，对于珠宝行业来说，迟早是要发生的。石小鸟、欧宝丽等珠宝电子商务品牌的兴起，吞食了珠宝市场不小份额。对于这种完全依托互联网的新模式，周大福等传统珠宝品牌短时间内可以置之不理，因为它的总量太小。但是电子商务是代表着21世纪的商业模式，越来越多消费者，尤其是年轻一代的人群，喜欢在网上购物，现在这个人群已经越来越大。等这个群体真正变成消费主流，成家立业，成为买珠宝的主力军的时候，传统品牌企业如果不进军电子商务，那就面临市场被压缩的危险。

3. 珠宝行业竞争焦点及趋势

产业链整合

目前，我国珠宝纯加工企业和不知名品牌较多，而具有集研发、设计、生产、销售于一体的完整产业链的企业却十分稀少，目前市场上较为著名的品牌仅有周大福、周生生、老凤祥、亚一、老庙、潮宏基、明牌等。研究认为具有完整产业链的企业将在洗牌过程中获得更大的市场份额，而不注重设计、品牌建设乏力、零售渠道狭窄的企业将在竞争中淘汰。

产品设计

近年来，珠宝首饰的艺术设计、工艺越来越被消费者看重，产品设计能力已经成为珠宝企业获得市场份额的核心竞争力。而目前市场上，国内品牌的珠宝首饰品种相对香港珠宝品牌如周生生、周大福而言，设计相对单一、缺乏原创性，产品同质化现象严重，处于劣势地位。幸运的是国内品牌已逐渐意识到设计能力的重要性，目前已加速提高产品设计能力，竞争力有所提升。

品牌建设

随着消费者对品质要求的提高，知名度高、有品牌信誉企业生产、销售的珠宝产品越来越受到青睐，在消费升级驱动行业增长的现阶段，品牌优势对于扩大客户群体和市场影响力，增加顾客忠诚度有着举足轻重的作用。而且具有品牌优势的企业也将获得更高的产品附加值和毛利，因此近年来，各大主要珠宝企业已逐步加快品牌建设，提高盈利能力和竞争力。

电子商务

从电子商务介入珠宝销售以来，新兴珠宝商们就打着价格旗号攻城拔寨，抢夺传统珠宝商的市场份额，并取得了立竿见影的效果。网络珠宝销售商发展步伐如此之快，让许多传统珠宝商无法坐观其变，他们也纷纷投入到珠宝电子商务的潮流当中，以期通过抓住电子商务发展契机提升竞争力。珠宝企业加速电商化，势必将推动行业竞争的白热化。