2023年中国医药流通行业经营模式及发展趋势分析 纯销模式将成为未来医药流通主模式

行业主要上市公司：国药控股(01099.HK);九州通(600998.SH);华润医药(03320.HK);国药股份(600511.SH);大参林(603233.SH);益丰药房(603939.SH);老百姓(603883.SH);一心堂(002727.SZ);同仁堂(600085.SH);漱玉平民(301017.SZ);健之佳(605266.SH)等。

本文核心数据：医药流通行业纯销模式特点及发展趋势;中国医药流通行业批发模式类型及典型企业;医药流通行业代理模式特点及趋势;中国基药配送模式发展概况

1、医药流通行业纯销模式：是医药流通行业未来最重要发展趋势之一

纯销业务模式的药品流通渠道过程表现为：药品由上游供应商(既包括医药工业企业，也包括医药流通企业)供应至直销商，然后由直销商供应至医院或药店等终端。药品流通过程表现为经过药品直销商直接配送至药品零售终端，亦被称为直接配送模式。

医院纯销是指医药流通企业将药品及医疗相关产品直接销售给医院的商业模式，纯销的毛利率一般较高，新特药的毛利率在10%左右，而且由于绝大部分医院是公立背景，应收账款产生坏账的可能性较小，因此医院纯销是医药流通企业竞相争夺的业务，也是企业的核心业务。在这一领域，企业的竞争优势在于拥有医院终端数量和质量、以及与医院的长期合作关系。

纯销模式毛利率水平较高，终端掌控能力强，是未来最重要的发展趋势之一。

2、医药流通行业批发模式分析

由于中国医药商品的多级分销体系，医药流通企业需要进行纵向和横向的医药商品销售，即批发业务(也称调拨业务)，这是企业医药流通企业最基本的传统业务。批发业务的盈利模式主要是赚取药品分销环节的差价，企业的竞争优势在于经营规模和效率、高毛利率品种的多寡以及地域覆盖率和辐射能力。

中国医药批发企业主要包括以下几种类型：大型医药批发企业、医药快批型、药市型商业批发企业等。

中国医药批发企业的代表有：以国药集团、上海医药和南京医药为代表的大型批发企业，以九州通为代表的快批企业，及以广东普宁为代表的药市型批发企业。

3、医药流通行业代理模式：仍将在一定时间内存在

中国医药代理商业模式是最复杂的商业模式，其复杂性表现为既有如进口产品总代理模式，也有表现为居间人、法人实体代理公司、法人实体代理配送混合业务公司等模式。

中国医药流通行业专业代理型企业主要有：深圳健安、深圳星银、广东一品红、广东万金等。

代理模式具备地缘优势，利润率较高，但随着招标采购制度的实施将逐渐萎缩。

4、医药流通行业配送模式分析

“国家基本药物生产企业直接配送或者生产企业委托经营企业配送”是当前大多数省份采取的配送方式。该模式规定国家基本药物中标品种的配送工作由生产该品种的企业负责，如果生产企业不能完成统一配送工作，也可以自行委托符合要求的配送企业(有的省份规定配送企业也要通过招标产生)完成统一配送工作。

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