2020年中国白酒行业市场分析：中高端白酒销售热潮 线上线下一体化促销降低库存

中端白酒市场大放异彩

临近“中秋”“国庆”销售旺季，白酒企业动作频频，有的企业忙备货，有的企业忙挺价，有的企业加大促销力度。在终端市场，茅台系列酒依旧受到市场热捧，中端白酒市场大放异彩。

1、中端白酒热销

中秋节、国庆节被视为白酒企业一年中最后的销售旺季。一家经营规模较大的白酒经销商人士对中国证券报记者表示，茅台系列酒、140元-250元/瓶价格带、700元-1000元/瓶价格带的白酒销售行情突出。其中，增长最明显的是每瓶140元-250元之间的白酒。

白酒通常可分为高端白酒(价格高于600元/瓶)、次高端白酒(300-600元/瓶)、中端白酒(100-300元/瓶)和低端白酒(价格低于100元/瓶)四个层次。

茅台53度、五粮液52度和国窖1573属于高端白酒。9月3日，53度飞天茅台的一批价在2750元-2800元/瓶之间。上述经销商称，高端酱酒同样呈现走高的态势。不少单品面临停产，出现物以稀为贵预期下的上涨。以茅台系列产品为代表的酱酒持续受到热捧，飞天茅台一批价持续走高，为酱酒的价格和热度打开了上升空间。

100元-300元/瓶价格带的酒厂主要集中在省级龙头企业，比如口子窖、今世缘、金徽、伊力特等。上述经销商表示：“140元-250元/瓶价格带的酒提价接近20%，目前处于有价无货的情况。市场断货加上临近中秋，价格预计会持续走高。”

2、酒厂积极性高

开源证券食品饮料行业首席分析师张宇光表示，三季度是酒厂能否顺利完成全年销售目标的重要时点。目前酒厂的积极性和紧迫性高，对三季度较往年更加重视。

9月2日水井坊发布了涨价函。水井坊将核心战略产品臻酿八号(中/低度)每瓶提价20元，调整后的市场建议零售价分别为中度八号468元/瓶，低度八号为458元/瓶。

7月，国窖停货调价政策组合拳频出;8月，国窖允许各经销商及终端使用合格价格发票兑换配额，严控开票流程，防止窜货，挺价决心强烈;9月10日起，全国国窖经典装结算价上调40元/瓶。

国金证券食品饮料行业研究员刘宸倩认为，量价平衡有效把控，产品渠道库存周期在1个月左右，终端动销旺盛。泸州老窖的挺价提振了经销商的信心，打款积极性高涨，中秋国庆旺季有望实现放量增长。

顺鑫农业的牛栏山是“光瓶酒”的代表。中国证券报记者了解到，牛栏山销量逐步恢复，经销商的打款情况“总体恢复不错”。

3、线上线下一体化促销化解渠道压力

酒企除了旺季挺价，有的企业着力线上线下一体化促销，库存进一步降低。

自8月15日起，洋河股份“洋河中秋礼，浓浓国货情”活动全国同步上线，消费者只需在指定门店购买整箱装梦之蓝M3、海之蓝、天之蓝或双沟珍宝坊“君坊”，即可参与“在线支付抽奖”或“开箱抽奖”，综合中奖率达100%。谈及今年中秋促销活动的变化，洋河股份CIO余腾江对中国证券报记者表示，这是行业内第一家在终端层面“在线支付”终端激励。

开源证券认为，名酒企业渠道秩序管理进一步提升，白酒价格稳中向上。在此基础上，名酒通过抢占市场份额、优化渠道结构等，实现既定目标的确定性强。

未来，由于消费者的升级需求和“喝得少，喝的好”的趋势发展，将令中低端白酒市场占有率逐步下降;而高端、特别是超高端市场的占有率将迅速提升。至2029年，我国高端乃至超高端白酒市场份额将达40%左右。

苏宁易购数据显示，中高端白酒迎来销售热潮，茅台、五粮液、洋河、习酒、郎酒成为苏宁易购平台热销品牌top5。飞天茅台、茅台鼠年生肖酒、贵州茅台猪年生肖酒、五粮液52度等单品销售火爆。近一周来，酒类买家数同比增长35%。白酒消费者年龄主要分布在31-36岁和37-46岁两个年龄段之间，80后依然是消费主力军。

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(文章来源：中国证券报 潘宇静——酒企备战消费旺季 中高端白酒市场大放异彩)