华图教育转型线上无压力？在线教育盈利分析

华图教育这家占据公考培训半壁江山的教育机构，很早以前就已布局线上业务。2015年华图教育网校营收4000万以上，华图透露，按照今年的发展趋势，预计2016年华图教育网校营收能至少增长80%。

华图教育转型互联网的过程中，似乎没有感受到其他传统教育机构“触网”时的压力。在外界看来，教育是特殊的商品，它传授知识与技能，因此，华图拥有的雄厚的师资力量、深入的研发、优秀的产品与完善的服务使其得以顺利进入互联网。

以华图教育成功运营为例，我国在线教育平台亟待改变盲目依赖资本疯狂烧钱的现状，而需要回归服务本身，迅速实现盈利。

在线教育风生水起 三细分市场最受关注

与传统教育机构的教育方式相比，在线教育具有效率高、方便(打破了时空限制，可碎片化学习)、低门槛、教学资源丰富的特点。基于上述特点，再加上移动互联网推动，在线教育市场风生水起。

前瞻产业研究院提供的《中国在线教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》指出，从2010开始，在线教育市场规模和用户规模便高速增长，维持在10%以上的增速。2010年我国在线教育市场规模为491.1亿元，2011年为575亿元，到2014年在线教育市场规模激增至998亿元，2015年在线教育市场突破千亿元大关，达1171亿元。

资料来源：前瞻产业研究院整理

预计2016年我国在线教育市场规模可达1375亿元，2017年为1600亿元， 到2019年可突破2000亿元大关，达2140亿元，到2021年在线教育市场规模可达2830亿元。目前市场规模占据主要地位的还是学历教育、职业教育和语言培训三大块，未来其他细分领域仍有不少机会。

资料来源：前瞻产业研究院整理

在线教育赚钱难 仅有5%的平台有盈利

与热闹的市场相对的是，在线教育行业普遍赚钱困难。

截至2015年底，我国约有9500家从事互联网教育的公司，经过对其中400家在线教育平台调查发现，能实现盈利的平台仅为5%，收支平衡的平台为10%，亏损平台占比70%，其中还有15%的平台死亡。

资料来源：前瞻产业研究院整理

过去，在线教育平台盲目依靠资本烧钱扩张，没有积极探索盈利模式，这使得平台在资本“冷待”后难有发展，经营困难甚至出现亏损的主要原因。

在此背景下，在线教育行业需要回归理性发展，摆脱对资本的依赖，寻求有效的盈利模式自救。

以下三方向转型值得参考：其一，巩固竞争优势，着力打造优质教师+内容+传播渠道模式;其二，善用大数据分析，及时了解平台不足做出改进，并以此作为打击网络盗版侵权的有力武器;其三，注重平台创意与创新式发展。

破局：可行的六类盈利模式介绍

前瞻产业研究院认为，未来可行的在线教育盈利模式有以下几个：

其一，平台收取入驻费。这一模式类似于地产商租房，在线教育平台负责搭建平台，邀请教育机构入驻，并向后者收取一定费用。

其二，会员收费服务。类似于当前众多视屏网站的策略，在线教育平台向用户收取会员费，即可为后者提供免费观看平台内所有课程的服务，这需要平台中的教育内容足够优质。

其三，付费课程。这是在线教育行业普遍的盈利模式，目前价格区间在160-700元之间的课程最受用户欢迎，课程质量是这类模式成功的最大关键。

其四，佣金费。与针对教育机构的平台入驻费不同，佣金费针对入驻的教师。在线教育平台与教师达成协议，教师向平台交付佣金，而教师的讲课收入基本归自己。

其五，广告费用。平台积累的一定流量和可观用户后，便可成为宣传平台，借广告费盈利。这种模式目前少见，但将是未来不可忽视的模式之一。

其六，后续费。这类收费模式是指在线教育平台前期以免费噱头吸引用户，初级课程免费观看，而高级或进阶课程则需要收费。