母婴行业发展迅猛 模式创新才能把握机遇

近年来，母婴行业发展迅速，消费升级的档口，又迎来了二孩新政，母婴行业市场规模在过去几年间保持着极高的增速。

据前瞻产业研究院的分析，近年来行业规模增速已经超过15%，在去年更是超过2万亿元。总体来看，母婴行业快速发展的最大动力来自于1984-1990年第三波婴儿潮正值生育的黄金年龄，而且这些80、90人群消费理念更为新潮，也愿意在孩子身上有更多的投入。

而且，这一部分人群作为网生代，更是推动了线上母婴消费的发展，在线母婴用品市场规模的增长速度远远超出母婴行业总体。而且，这一类人群对价格的敏感度较低，更注重产品的实用性与产品价值，愿意花更多的钱买更好的产品。

综合这些因素，我们认为当下是母婴行业最好的发展时机。

不过即便如此，参与者想要在母婴市场杀出一片天，依然要谨慎对待，毕竟当下这个时代，消费者诉求难以把握、经营者众多，都是参与者需要面临的潜在风险。

因此建议参与者从以下几点入手，来把握这一波潮流。

如今很多投资者都将目光集中在母婴用品等实体商品的销售上，其实，这一方向门槛不高，同时也造就了大量的竞争者。因此，参与者想从这一领域杀出重围，难度着实不小。但是反观母婴服务领域，却是一片不可多得的蓝海。而且，从母婴服务业务上，还可以衍生出母婴产品销售等。相对来讲，母婴服务领域的潜在商业价值更大。而且，目前母婴服务领域存在诸多痛点，例如服务质量较低、行业标准化程度不高、从业者匮乏、消费频率太低难以对用户形成粘性等。

例如儿童摄影、儿童游乐、早教等，眼下年轻的父母们对于孩子的教育以及成长、娱乐更加重视，这些方向也更容易拓展市场。

另一方面，眼下母婴产品销售领域，更多的是沿用的以前的渠道销售模式。这一领域，参与者的利润主要来自于实体门店与在线渠道。虽然各种促销、折扣层出不穷，但是由于经营品类有限、获客成本较高，利润就变得极为微薄。而且，用户的回购率较低，每年都需要拉拢新用户，使得经营者不堪其扰。

因此，何如对自身运营模式进行革新，就成了行业创造更多收益的关键。新一代父母存在社交需求，也乐于获取、分享、交流育儿知识，在移动互联网时代，这一现象更为突出。对于投资者来说，这正是打造母婴社区的机会，通过打造一个母婴线上社区，来培养用户粘性。同时，打造成社区，不仅可以接入实物商品的销售，也可以承接广告、线下实体店对接等业务，赢利模式也将会变得更加多元。