保健器材市场潜力巨大 企业需要进行有效开发

保健器材与与健身器材不同，后者针对的是健康人群，目的在于增肌、减肥、塑身等，而保健器材的市场则集中在亚健康人群。保健器材指的是对人身体健康有促进、恢复作用的一类设备，例如催眠仪器、眼部保健仪器、按摩器、足浴盆、理疗设备还有女性人群青睐的美容仪器等等。

目前我国亚健康人群比例达到总人口数量的70左右，再加上部分患者，可谓人口体量庞大，而保健器材对于这一部分人群来说正是量身打造。

并且，接下来我国还将会颁布健康产业《“十三五”科技创新规划》，在此类政策的扶持下，健康产业爆发指日可待，而保健器材，更是健康领域科技创新的一个载体，其市场规模也将会随着行业技术水平的提高而扩大。

国人健康理念逐渐提高，而保健器材作为“轻医疗”类产品，对疾病、尤其是关节肌肉类疾病有预防作用，适用于各个年龄阶层的人群，因此逐渐在各个家庭普及。并且，随着老年人口的增多，保健器材更多的是由年轻人作为礼品为家中老人购买，因此，保健器材市场潜力巨大。

但是据前瞻产业研究院《中国保健器材行业报告》的分析，从目前保健器材厂商的经营状况来看，似乎不容乐观。由于各种因素，我国保健器材庞大的市场并没有得到有效开发。

首先是在产品营销方面，大多数厂商都会通过业务员推荐、广告推广、体验赠送等方式，打这种营销方式都是以产品为基础的，而我国大多保健器材自身又不是十分有特色，针对一个卖点大肆渲染，消费者也不会买账。与其借助这种老套的方式，不如在洞察消费者的需求，从产品端开始就做好细分市场定位。

其次，不少保健器材厂商都开始认识到消费者认同与市场推广的重要性，利用推介会、各类讲座来增加与消费者的互动，以产品为基础衍生出各种服务。但是从实际情况来看，这种做法似乎效果也不是很明显，对于产品销售的促进作用依旧有限。

另外，国内不少保健器材厂商都玩概念营销，导致回头客不多，在产品功能放大带来销售业绩的同时，危机也随之而来。产品研发不做好，就会缺乏长远发展的动力。

再者，国内保健器材厂商惯用拿来主义，组合现有的技术进行炒作，谋求短期利益，产品的生命力也大幅度缩短。