中国大健康战略竞争格局与经典案例分析

 大健康战略发展模式分析

1.横向扩张模式分析

1、营养保健

行业规模分析

2015年，我国营养保健品行业市场规模为2295.41亿元，同比增长了18.80%。由此可见，我国营养保健品行业有着巨大潜力，前景广阔。

企业竞争格局

2015年前10位厂商的销售情况如下，根据表中显示的市场份额，可以看出CR4为53.38%，CR8为74.65%，市场集中度较上年有所上升。

2、医疗器械

行业规模分析

2015年，我国医疗器械行业市场规模为2268.12亿元，同比增长了6.18%。综合来看，我国医疗器械行业发展速度较快，前景较好。

企业竞争格局

目前我国医疗器械行业竞争状况呈现以下几个特征：

1）医疗器械的低端产品中，产品性能同质化严重，存在一定程度的供给过剩。我国医疗器械制造业中极少数产品拥有自主专利，大部分产品为低端产品，且类型性能相似，缺乏市场区分度，主要通过降低价格进行竞争。

2）医疗器械高端产品对于进口依赖较为严重，国产企业的产品主要集中在中低端。

3）潜在的竞争对手主要是上游或下游企业的纵向一体化，或者是其他大行业通过兼并收购进入该领域。

2. 纵向延伸模式分析

1、分销模式

分销渠道目前在各个领域都是最主要的渠道，对于实施大健康战略的而言，分销渠道未来仍可能是最大众化的模式，因为分销渠道具备渠道建设投入少、周期短的优势。但同时需要注意的是，选择分销模式基本上也意味着放弃渠道利润，这对于企业的长期发展而言，存在着较大的弊端。

2、电子商务模式

电商模式分析

电子商务渠道是大健康领域最有潜力的渠道，但是自建电商成功的可能性不大。前瞻产业研究院建议，药企进入大健康领域在电商渠道上的力度，应维持在一个临界点，即保证在传统三大电商以及细分领域三大电商中的产品铺货，同时不要进行自建电商渠道的投资及尝试。

电商案例分析

案例：片仔癀投资千万自建电商渠道

公司表示，自建的电商网站，日后将主要经营保健食品和化妆品。电子商务是未来的发展方向，对于这块业务，公司比较看好。2014年10月，公司宣布拟成立电子商务部，主要职责为，负责片仔癀大健康产业平台的筹建及运营管理；收集研究行业信息，指导子公司电子商务业务领域的发展；电商人才储备等。

案例：片仔癀在大健康领域的投资

片仔癀先是与福建科人生物科技有限公司联合投资开发金线莲、食用菌等产品，之后又牵手台湾爱之味股份有限公司合作开发养肝、护肝功能饮品。另外，2014年，公司加快构建片仔癀大健康产业链，积极开发销售日用品、化妆品和食品等片仔癀延伸产品。日用品、化妆品收入1.76亿元，同比增长62.57%