太原市某能源公司天然气终端销售项目商业计划书案例

一、项目名称

太原市某能源公司天然气终端销售项目商业计划书

二、项目背景

终端销售目标就是要将这些天然气有效地销售出去，确保安全平衡供气，维持供求平衡，维护社会稳定。为此，必须认真作好终端销售战略规划。一是规划目标市场，对市场进行细分，选择目标市场;二是规划天然气管网，根据天然气生产规划、目标市场的情况建设管网，将天然气有效地送达目标市场;三是研究终端销售战略策略。

天然气利用项目是终端销售市场管理的基础单元，经过这些年的收集和积累，现已有一定规模。为更好地服务广大用户，提高效率，促使管理更加规范、分析更加客观、数据更新更加及时有效，已开展市场开发系统的建设工作，现已完成了基本框架和平台的搭建，正在完善相关内容。信息系统建成后，将实现政策、资源、管道、市场、销售、客户等多位一体的综合管理，融合新老项目，统筹整体市场需求，平衡配置资源，综合区域通道能力，在系统中进行优选项目、跟踪项目、落实项目、形成销售以及进行客户评价等一站式管理。

近年来我国天然气储量稳步增长。2011年，我国天然气探明储量1718亿立方米，基本探明储量3081亿立方米。2012年，我国天然气探明储量2215亿立方米，基本探明储量3273亿立方米。2013年，我国天然气探明储量2732亿立方米，基本探明储量4209亿立方米。2014年，我国天然气探明储量超过5000亿立方米。

随着国内天然气工业基础设施的逐渐完善和发展，近年来我国天然气需求增长强劲，天然气市场消费量呈现爆炸式增长。1996年以前，由于天然气工业基础设施不够完备，天然气消费量增长缓慢;1996年以后，随着大型长输天然气管道陆续建成，天然气消费量迅速增长。至2006年，10年间天然气消费量增长了2倍。从2000-2014年我国天然气消费量可以看出，最近15年是天然气消费增长快速期，年均增长近105亿立方米，年均增长速度超过14%。

三、 商业计划书内容

第一章：天然气终端销售项目摘要

1.1 天然气终端销售项目概况

1.1.1 项目背景

1.1.2 项目简介

1.2 天然气终端销售项目优势分析

1.3 天然气终端销售项目融资与财务分析概况

1.3.1 项目融资方案概况

1.3.2 项目财务分析概况

第二章：天然气终端销售项目公司介绍

2.1 公司发展简况

2.2 公司组织架构

2.3 公司管理模式

2.4 公司经营情况

第三章：天然气终端销售行业及目标市场分析

3.1 天然气终端销售行业发展现状与市场前景分析

3.1.1 行业发展历程

3.1.2 行业发展现状

3.1.3 行业市场前景预测

3.2 天然气终端销售项目目标市场分析

3.2.1 政策、经济、技术和社会环境分析

3.2.2 市场规模分析

3.2.3 盈利情况分析

3.2.4 市场竞争分析

3.2.5 进入壁垒分析

3.2.6 市场分析总结

第四章：天然气终端销售项目产品/服务分析

4.1 天然气终端销售项目产品/服务简介

4.1.1 项目产品/服务名称

4.1.2 项目产品/服务特征

4.1.3 项目产品/服务性能用途

4.2 天然气终端销售项目产品生产经营计划

4.2.1 项目产品生产方式

4.2.2 项目产品生产设备

4.2.3 项目品质控制和质量改进

4.2.4 项目产品成本控制

4.3 天然气终端销售项目产品/服务前景分析

4.3.1 项目产品/服务竞争优势

4.3.2 项目产品/服务市场前景

第五章：天然气终端销售项目研究与开发

5.1 现有技术开发资源以及技术储备情况

5.2 项目团队对外合作情况

5.3 项目研发团队技术水平

5.4 项目研发投入计划

5.5 项目研发团队激励机制与措施

第六章：天然气终端销售项目市场营销策略

6.1 天然气终端销售项目营销战略

6.2 天然气终端销售项目市场推广方式

第七章：天然气终端销售项目融资和资金退出

7.1 天然气终端销售项目资金需求用量与期限

7.1.1 项目总投资

7.1.2 固定资产投资

7.1.3 流动资金

7.2 天然气终端销售项目资金筹集方式

7.2.1 项目资本金筹措

7.2.2 项目债务资金筹措

7.2.3 项目融资方案分析

7.3 天然气终端销售项目资金筹集方式

7.4 天然气终端销售项目资金使用规划

7.5 天然气终端销售项目投资回报计划

7.6 天然气终端销售项目资金报酬与退出

7.6.1股票上市

7.6.2 股权转让

7.6.3 股权回购

7.6.4 股利

第八章：天然气终端销售项目财务预测

8.1 财务评价基础数据

8.2 天然气终端销售项目销售收入预测

8.3 天然气终端销售项目成本费用估算

8.4 天然气终端销售项目财务评价报表

8.4.1 项目现金流量表

8.4.2 项目损益表

8.4.3 项目利润分配表

8.5 天然气终端销售项目财务评价结论

第九章：天然气终端销售项目投资风险与控制

9.1 政策风险与控制

9.2 资源风险与控制

9.3 市场不确定性风险与控制

9.4 市场竞争风险与控制

9.5 研发与生产风险与控制

9.6 成本控制风险与控制

9.7 天然气终端销售项目财务风险与控制

9.8 天然气终端销售项目管理风险与控制

9.9 天然气终端销售项目破产风险与控制