早教行业发展前景分析 “直营+深度加盟”实现品牌扩张

早教行业发展概况分析

国内的早教兴起于1998年，以开发潜能为主要口号;2002年之后为早期教育的快速成长阶段，期间海外的品牌如“金宝贝” 、“亲亲袋鼠” 等陆续进入中国，本土品牌如“东方爱婴”、“聪明树”等也纷纷建立。早教行业至今已经纷繁多种，随着家长对于早期教育的重视以及家庭可支配收入的提升，早幼教行业迎来不可抵挡的风潮。

早幼教按照业务模式可以分为早教中心、托班以及幼儿园。早教中心的商业模式属“类零售”，主要以消课制为主，依赖营销及服务质量;而托班和幼儿园的需求相对刚性，学费制为主，竞争壁垒在于选址以保证持续的生源和办学许可证的获取。

早幼教产业链下游是0-6 岁家长和儿童，中游主要是提供幼教服务的To C机构园所，包括幼儿园、早教中心、培训机构、托育中心，上游由To B的配套服务商、内容/装备提供商组成：配套服务商为园所机构提供托管、培训、设施建设以及后勤支持等服务，内容/装备提供商则提供学习材料、玩教具等产品。

中国早幼教产业链情况

数据来源：公开资料、前瞻产业研究院整理

2018年中国早教行业市场规模分析预测

据前瞻产业研究院发布的《早教行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2009年中国早教行业市场规模仅仅为550亿元。2013年中国早教行业市场规模接近1000亿元。截止到了2017年中国早教行业市场规模达到了1900亿元。预计2018年中国早教行业市场规模将突破3000亿元。经过十来年的发展，早教行业初具雏形的发展业态在经历了新一轮洗牌后，正逐步走向规范化、专业化、系统化、科学化。

2009-2018年中国早教行业市场规模统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

中国早教报名人数分析预测

2016 年中国早教机构的报名人数约为1580万人，渗透率仅为10~20%。从竞争格局看，行业集中度极低，约有6.05万家早教机构，CR5=0.23%，龙头优势不明显，尾部较长。截止到2017年早教机构的报名人数约为1770万人。预计2018年中国早教机构的报名人数将接近2000万人。

2011-2021年中国早教报名人数统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

中国早教服务收入分析预测

2016年中国早教服务收入达4716亿元，其中中国私立幼儿园服务总收入达到了1470亿元，占早教服务收入约31%。2011-2016年6年期间，中国早教服务收入CAGR增速约为21%;私立幼儿园服务总收入CAGR约为22。预计2021年中国早教服务收入将达到9200亿元，5年CAGR将达14%。其中私立幼儿园服务总收入将达2984亿元。5年CAGR将为15%。过去6年间，私立幼儿园收入增速大于中国早教服务收入增速。

2011-2021年中国早教服务收入统计及增长情况预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

2011-2021年中国私立幼儿园服务总收入统计及增长情况预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

在品牌连锁化扩张的道路上，我们看好“直营+深度加盟”模式

对于家长而言，早幼教领域很难诞生可直接量化的、标准化的评价体系，因此品牌是家长做出选择时的直接影响因素，这就反向催生了我国早幼教机构品牌化发展的趋势。

而大型连锁品牌机构在规模化经营后，一方面可以通过加大师资培训、教学内容研发的投入来解决行业内普遍的师资力量不足、课程质量不高的痛点，另一方面也可利用规模化的优势面对整体行业房租成本、教师成本上升的趋势，同时在申请园所开建的同时也拥有较强的议价能力，加快申办流程，具备小作坊式早幼教机构无法匹敌的优势。

综合来看，我们看好头部品牌利用“直营+深度加盟”的综合模式来实现连锁化扩张：一方面， 利用直营模式在核心城市塑造品牌，沉淀教学、服务等核心竞争力，为加盟的扩张做好自身基础建设和示范效应;

另一方面， 利用深度加盟的模式来实现全国范围内扩张，获取市场，进一步扩大品牌影响力。“深度加盟”模式指的是不仅仅品牌的输出，还包括标准化的服务流程、装修设计、教材较具、课程内容、师资培训等深度服务，乃至涉及股权合作、参股共建等。