鲜花电商行业发展前景广阔 资本与消费倒逼产业链升级

鲜花电商行业概况

目前国内鲜花电商根据客户群主要分为2B和2C两大类模式。2B模式即平台对接上游种植基地，为广大线下花店提供采购供应服务。2C模式下又可分为B2B2C的同城转单模式，以及B2C的高端定制和日常鲜花订阅模式。前者即平台接受订单后，转派给客户所在城市的线下花店，由花店负责送货。后者是平台直接对接消费者，两者在供应链流程上也会有所不同。

传统鲜花交易的流通渠道集中在线下，一般来说，鲜花从花农手中，要经过交易市场、一级、二级批发商等扩散到全国各中小城市，并最终送至消费者手中，流转时间长，鲜花耗损严重，且中间每层批发商平均加价15%-20%。花店到消费者的零售环节，在刨除人工、场地、损耗等费用后，维持运营盈亏平衡情况下，至少加价60%，最终的成本均由消费者端来承担。而电商渠道的兴起，利用互联网的天然优势，大幅缩短了中间的交易环节，减少鲜花耗损的同时，让利上下游。且从技术端出发，为花农创收，节约花店运营成本。

鲜花流通传统渠道和电商渠道对比情况

资料来源：公开资料、前瞻产业研究院整理

鲜花电商行业市场规模付分析预测

随着我国居民人均收入的进一步提升，鲜花消费总量提升，人均收入的提升，促进了鲜花消费逐渐兴起。据前瞻产业研究院发布的《花卉行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2014年中国鲜花电商行业市场规模仅仅达18.6亿元。截止到2017年末中国鲜花电商行业市场规模达到了105.6亿元，预计2018年中国鲜花电商市场规模将持续提升，市场规模将达174.3亿元，同比增长65.1%。

2014-2018年中国鲜花电商行业市场规模统计及增长情况

数据来源：公开资料、前瞻产业研究院整理

鲜花电商消费用户分析

鲜花电商用户主要集中在26-40岁，其中26-30岁之间占比34.9%，成为消费兴起的主力军。具有本科及以上学历的用户占81.2%，个人月收入主要集中在5001-10000元，91.6%为已婚/恋爱中人士。

鲜花电商消费用户统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

2018年Q1鲜花消费场景占比统计分析

2018年Q1，祝福和探望、表达爱意和生日的鲜花消费排在前三。国内知名鲜花订单交易中心“花娃网”数据显示：这三个场景每年的成交量呈逐年增长的趋势，倡议花店在爱情花束、生日花束和祝福花束上多投放产品，有望吸引更多的消费者。

2018年Q1鲜花消费场景占比统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

鲜花电商行业发展趋势分析

近年来，随着居民收入水平的提高，消费观念不断升级，以女性为主导的“悦己经济”的消费规模不断扩大。其中，鲜花消费是悦己经济中典型的代表。借助互联网的力量和物流仓储技术的提升，鲜花电商市场成功吸引了投资者和消费者的注意力，受到热捧。

未来几年内，随着消费场景的深入拓展，更多潜在用户将被吸引，鲜花消费需求也将随着鲜花品类的拓展和服务品质的优化而进一步提升，鲜花电商市场规模有望继续扩大，发展前景较为可观。

过去，中国的鲜花需求较低，市场规模较小，鲜花种植区域不集中，具有机械化集中生产能力的特别少，严重影响了鲜花的稳定产值和产量。近年来，随着鲜花电商的迅速发展，相对应的鲜花供应链管理、品质把控、物流配送等环节却达不到标准，成为鲜花电商行业发展的掣肘。

近年来，随着居民收入水平的提高，消费观念不断升级，以女性为主导的“悦己经济”的消费规模不断扩大。其中，鲜花消费是悦己经济中典型的代表。借助互联网的力量和物流仓储技术的提升，鲜花电商市场成功吸引了投资者和消费者的注意力，受到热捧。

未来几年内，随着消费场景的深入拓展，更多潜在用户将被吸引，鲜花消费需求也将随着鲜花品类的拓展和服务品质的优化而进一步提升，鲜花电商市场规模有望继续扩大，发展前景较为可观。

过去，中国的鲜花需求较低，市场规模较小，鲜花种植区域不集中，具有机械化集中生产能力的特别少，严重影响了鲜花的稳定产值和产量。近年来，随着鲜花电商的迅速发展，相对应的鲜花供应链管理、品质把控、物流配送等环节却达不到标准，成为鲜花电商行业发展的掣肘。那么，面对潜力如此巨大的鲜花市场，鲜花电商该如何从供应链、物流配送、品质把控等方向提升发展空间?

1、得花源者得天下

目前阶段，电商之于鲜花，仅是从消费者意愿和购买渠道上进行了升级，背后的支撑依然是老旧的鲜花供应链体系，鲜花电商多是通过与鲜花主产区云南的花农或鲜花基地合作的方式采购鲜花。从种植端来看，我国与荷兰等花卉出口大国有着不小差距，我国虽然有庞大的花卉种植农户，但真正拥有集中式、机械化生产的产地相对较少，供应链尚未完全打通。因此，鲜花电商需要保证上游鲜花供应链的完善和优化，获得充足的鲜花供给。

2、革新物流配送技术

对于鲜花来说，从采摘下来的那一刻起，品质就在逐级递减，耗损严重，出于成本控制、保障鲜花质量等目的，降耗损成为企业的重要把控点之一。而降损的重点在物流配送环节。传统的鲜花运输以空运、火车等为主，物流技术落后，保鲜设备不够先进，造成的鲜花损耗超过30%。

电商时代，随着规模增加、物流发展，冷链物流也被应用到了鲜花上。加快恒温保鲜技术的发展，提升协同作业能力，能够有效降低鲜花运输途中的耗损。而直面消费者的最后几公里，企业也应该开始自建配送团队，一方面可以降低对第三方物流公司的价格依赖，减少运输成本;另一方面可以更直接地保障鲜花品质、提升用户体验。

鲜花电商行业的发展目前还处在成长期，虽然在供应链管理、物流配送、品控、研发等方向都还存在较多问题，但是，资本市场和消费者需求倒逼产业链升级，鲜花电商的发展前景还是较为广阔的。