鲜花电商行业发展趋势分析 行业或将出现多方割据状态

鲜花行业市场需求分析

鲜花作为观赏性植物广泛应用于人们的日常生活中，鲜花市场主要分为以会议、酒店、婚庆为主的批发 需求和以礼物、日常消费为主的零售需求。批发需求目前是线下花店的主要收入来源，以品质一般的C、D、E 级鲜花为主，销量主要受经济环 境及政策因素影响，发展比较稳定;零售需求目前主要是节假日的鲜花 礼物，以高品质的 A、B 级鲜花为主，需求具有明显的节日效应，由于节假日鲜花供给和价格不稳定，导致零售收入波动较大，而日常的鲜花需求以及作为访友礼物的鲜花需求在国内尚未形成习惯，但有望成为带动鲜花需求的下一个增长点。

鲜花主要用途及消费现状情况

资料来源：公开资料、前瞻产业研究院整理

鲜花电商行业市场规模分析

随着我国居民人均收入的进一步提升，鲜花消费总量提升，人均收入的提升，促进了鲜花消费逐渐兴起。据前瞻产业研究院发布的《花卉行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》数据显示，2017年中国鲜花电商行业市场规模达到105.6亿元，2018年中国鲜花电商市场规模将持续提升，市场规模将达到174.3亿元，同比增长65.1%。

2014-2018年鲜花电商行业市场规模统计及增长情况预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

鲜花市场发展现状分析

目前我国鲜花市场的消费人群主要是男性，以礼品鲜花为主，鲜花被视为间歇性、场景性的消费。而随 着居民人均可支配收入的提升，人们的日常消费结构逐渐改变，日常鲜花开始受到关注。我国白领阶层的占比从2000年的不足4%，上升到2010年13%，工作环境的变迁进一步刺激了日常鲜花的需求。随着女性可支配收入的提升和工作环境改善的需要，由女性主导的日常鲜 花消费需求将出现大幅增长，日常鲜花是鲜花需求不可忽视的增长点。

在英国、荷兰等对鲜花情有独钟的欧洲国家，日常鲜花的消费大幅超过礼品鲜花的消费额，在日本、美国等对鲜花没有明显偏好的发达国家，日常鲜花消费的比例达到30%、40%。相比之下，我国日常鲜花消费占比仅为 5%，从鲜花消费需求结构来看，日常鲜花还有很大的增长空间。此外，日常鲜花与礼品鲜花的应用场景不同，满足的需求不同，不存在明显的替代关系，因作为另一细分市场看待，日常鲜花消费比例会逐渐提升至发达国家水平，对应花卉市场千亿容量，日常鲜花市场规模预计也将达300-400亿。

全球各国鲜花消费结构情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

国内鲜花电商畅销单品价格分析

据前瞻产业研究院数据，Roseonly主要畅销单品价格在2000元左右，野兽派鲜花在一千到两千的水平，而爱尚鲜花、Flowerplus 等生活鲜花电商的包月价格在百元级，差距较大。另外鲜花定制单品由于品牌附加值等因素，价格差距较大，错位竞争明显;而生活类鲜花电商价格差距小，价格竞争相对激烈。

国内鲜花电商畅销单品价格统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

未来鲜花电商市场会向全品类延伸，一些优势不明显的平台将退出竞争。另一方面，由于鲜花本身保质期较短，全地域垄断的现象暂时不会发生，把控供应链成为商家集中考虑的发展方向，随着社会资本加速流入，生产面积快速增长，园区建设逐渐步入正轨，鲜切花产地市场行情稳中有升，行情波动继续加剧，用户市场对品种、品质、品牌的关注继续将成为花卉消费的一大特征。

存储运输对地域要求高，行业或将出现多方割据状态

由于鲜花保质期较短，对运输条件要求较高，要做到地域全方位覆盖难度太大，在行业并未出现具有明显优势平台的前提下，行业巨头的出现并不容易。未来行业或将出现以地域为划分多方割据的状态。企业想要进一步扩大规模必须尽量简化下单反馈到配送的流程，从模式上削减目前模式流程中不能规避的时间成本。这一方面要求企业服务的进一步体系化，打通上下游产业和优质的模式决策都至关重要，同时产业链上下游环节技术水平的提高也将进一步优化行业服务效率。

垂直平台付费市场教育，多领域渗透助概念传播

随着近几年互联网+的普及以及人们生活质量要求的提高，消费鲜花的理念逐渐在广泛大众中渗透，大多平台目前处于投入资金进行市场教育，发掘潜在用户的阶段。当前部分平台期望在服务方面垂直化，深挖更多的服务项目，以期从深度方面在垂直领域做业内的佼佼者;另一部分平台则跨领域借力，使鲜花电商概念在更大范围进行传播。分析师认为，基于当前鲜花电商正处于市场教育阶段，如何权衡推广运营成本及业务盈利收入成为大多企业面临的主要问题，主推垂直思路的企业可以集中资源，聚力某一领域，而主推跨领域的平台也可以以较低成本将鲜花业务的概念推广到更多领域的用户中。

平台找准自身定位，细化分类打造精细化体验

目前行业内鲜花电商模式并不统一，各平台需要明确自身定位，才能集中发力。分析师认为，各类型平台未来都有长足发展的潜力，及时找准定位，深耕服务是当务之急。由于鲜花购买大多为概念引导消费，故各平台也可在场景化消费方面进行垂直化分类，选择恋爱、婚庆、探病、家居等鲜花消费高频率、需求数量较多的场景选择一种进行深耕，以削减全领域布局所需的大量资源。