2022年中国寿险电话营销行业发展现状及市场规模分析 自建机构模式仍占据主流

行业主要相关上市公司：中国平安(601318)、中国太平(00966.HK)等。

本文核心数据：中国寿险电话营销行业规模保费、寿险电销自建机构规模保费、寿险电销合建机构规模保费、寿险电销自建和合建机构保费占比趋势

1、中国寿险电话营销渠道规模保费持续下降

2018年以来，中国寿险电话营销渠道规模保费持续下降，2021年为123亿元，较2020年下降9.3%。

2、2021年中国寿险电销自建机构保费下降10.2%

目前，寿险电销主要有两种模式：自建机构模式和合作机构模式。自建机构模式即为寿险企业自行建立销售机构进行保险产品销售。而合作模式则主要是和其他机构合作建设寿险电销机构。2018年以来，寿险电销自建机构产生的规模保费持续下降，2021年为76.3亿元，较2020年下降10.2%。

3、2021年中国寿险电销合作机构保费下降7.8%

寿险电销合作机构规模保费是从2019年起开始下降的，2020年下降幅度超过22%。2021年寿险电销合作机构规模保费下降7.8%，达到47亿元。

4、中国寿险电销行业市场结构：自建机构模式仍占据主流

2021年，中国寿险电销行业中，自建机构模式仍占据主流，保费占比超60%，而合作机构产生的规模保费占比则不足40%。

5、中国寿险电销两种模式保费占比情况：合建机构的规模保费占比逐渐提升

从寿险电销两种模式保费占比的变化趋势看，合建机构的规模保费占比逐渐提升，尤其是2019年以来，合建机构的保费占比均在37%以上，2021年超过38%。

综上所述，2018年以来寿险电话营销渠道规模保费持续下降，2021年寿险电销自建机构保费下降10.2%，合作机构保费下降7.8%。2021年自建机构模式仍是主流，但是近年来，合建机构的规模保费占比逐渐提升。

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