2019年中国MCN行业市场分析：市场规模突破百亿 KOL电商变现模式潜力巨大

MCN已成为网红经济产业链核心环节

近年来，网红的强大种草和带货能力从“吸睛”变成“吸金”，Papi酱获得1200万资本融资、李佳琪在5分钟卖出15000支口红、薇娅在双11完成3.3亿的成交额等。网红UP主的背后，是MCN的助威加持，MCN已经成为网红经济产业链的核心环节。

1、中国MCN进入进化期 市场规模超百亿

MCN，全称 Multi-Channel Network，多频道网络，自身不生产内容，而是将众多的内容创作者PGC聚合起来建立频道，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，最终实现商业的稳定变现。

MCN起源于国外，2012年受益于我国自媒体发展，MCN在我国开始萌芽;近年来短视频行业的快速发展，MCN在2017-2018年迎来了飞速的发展，直至2018年开始进入进化期。MCN作为PGC推广和变现的一把好手，目前超过90%以上的头部网红已经签约MCN公司或成立了自己的MCN公司;截至2019年，国内MCN机构共有6500家，市场规模约为108亿元。

2、MCN是产业链多方的重要联结器

MCN自带的优势让它既可作为KOL的孵化器，又可作为内容的制作方和运营商，甚至可以作为广告代理商和电商，它在产业链中扮演着链接多方关系的角色，其价值和意义不容忽视。对于KOL而言，MCN拥有广阔的资源和团队，能够为其提供更快捷和更专业化的内容创作和粉丝流量的积累，甚至可以为其量身定制一套全方位的商业运作模式;

对于平台方而言，MCN为其提供源源不断的优质且多元化的内容，进而推动平台流量和增强核心竞争力;对于品牌方而言，MCN利用自身在多平台的沉淀和作为KOL的聚集地优势，可为品牌方精准地投放广告和增加产品曝光率，从而提高产品销售量和品牌知名度。

3、MCN变现模式多元化 KOL电商变现模式潜力巨大

MCN变现模式主要分为B端和C端，其中B端涉及到商业合作、流量分成、广告营销、平台补贴和IP授权;C端包括KOL电商、直播打赏、内容电商、知识付费和衍生品销售。其中广告营销和平台补贴是主要变现来源。但近年来，随着我国网购的快速发展，更直观的产品分享体验和名人代言更加受到消费者的喜爱，KOL电商变现模式越来越受到MCN的青睐，根据Admaster数据，六成品牌社会化营销将重用KOL推广。

4、MCN面临内外部的挑战

随着短视频内容的丰富、多方平台的布局和群众消费方式的转变，越来越多的公司建立MCN机构，但是MCN目前也处在内忧外患的局面。如何在同质化严重的环境中保持内容的创新、如何持续地向账号造血输血、如何吸引更多优质的人才和提高公司的运作效率，这都将成为MCN对内部受到挑战的思考。

而如何提高KOL的契约精神防止KOL的频繁出走是MCN面临的最严重的外部挑战之一。同时，伴随着资本流向更加的理性化，2019年中国MCN融资情况并不如上年，2019年中国MCN融资数量仅为35件，少于2018年的一半。

以上数据及分析请参考于前瞻产业研究院《中国网红经济商业模式创新与投资机会深度研究报告》，同时前瞻产业研究院提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。