凡客要学优衣库搞质量营销？互联网+快时尚行业分析

还记得两三年前大火的凡客吗?曾何几时，大学宿舍里每每来快递，10个包裹里面一定有两三个是凡客的。这个在互联网时代迅速壮大发展一瞬间冲到顶峰的服装电商品牌，在短短的数年间就迅速消逝，眼见他高楼起，又见他高楼塌。

现在打开凡客的官网，少了那些花里胡哨的东西，页面上是单一衬衫、帆布鞋、羽绒被和牛仔裤，相比与几年前什么都卖的凡客，少了许多商品，多了一份态度。根据前瞻产业研究院《2016-2021年中国互联网快时尚行业深度调研与投资机会分析报告》的数据指出，2014年，全球快时尚零售商在新开264家门店，包括80家优衣库门店，60家H&M门店和16家Zara门店。

对凡客新改版网站的印象，没有花哨的颜色，没有复杂的款式，页面也算简洁干净。这让人不得不想起另一个国际快时尚品牌优衣库。而优衣库在今年的双十一中销售额突破6亿，成了双十一服装类的销售冠军。

分析快时尚，总离不开价格。与其他服装类不同的是，快时尚服装品牌的价格亲民，通过优化产业链的方法，将价格压倒最低。同时，快时尚品牌相当有互联网精神，在网络中成长起来的80后、90后能够快速地接受其企业文化理念，在消费者粘度上，不得不说，快时尚品牌很有一手。

快时尚的采购方式，与普通的“定制式”不同的是，买手制是他们的秘诀。电视剧里带来的流行服装款式、咖啡厅、酒吧、时装发布会里火爆的新品是买手需要注意的，通过对时尚的把握和复制，快时尚能够快速地传播时尚信息，消费者也自然对逛快消品店有乐趣了。

此外，快时尚品牌的更新频率也非常及时，Zara、H&M等都有每周的上新款。很可能你上周选中的那条裙子这周再去看就已经下线了。这样无形中增加了消费者的品牌粘度。如果凡客要学习优衣库，也学学快时尚这个产业的发展之道吧。