传统营销模式被淘汰 网络精准营销方兴未艾

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 温程辉 • 2017-05-26 09:33:14  来源:前瞻产业研究院 E458G0

在互联网信息时代,现代化企业的营销方式日新月异,传统的营销模式逐渐被淘汰,精准、高效的网络精准营销模式应运而生。经过不断发展和完善,网络精准营销正引领着现代化企业走向崭新的营销渠道。

关于网络精准营销的定义,普遍认为是在精准定位的基础上,依托现代信息技术,建立个性化的沟通服务体系,进而实现可度量的低成本扩张。

网络精准营销

根据定义可知,网络精准营销有着很多特有的特征,如尽可能准确找出目标群体、尽可能有效触动受众、注重衡量结果与成本关系等。其核心是试图建立完善且庞大的数据系统,可从中精准地投放产品或服务信息。

网络精准营销理念的提出并非凭空臆想,而是借鉴了诸多营销理论。具体来说,网络精准营销的相关理论包括市场细分与精准营销、精准营销与顾客关系管理、精准营销与顾客忠诚、4C理论、一对一沟通理论等。

在上述理论基础上,网络精准营销才能起到更大作用。对于现代化企业而言,要开展网络精准营销,至少要做到以下几点。

第一,应优化生产流程,提供个性化产品。在互联网信息时代,消费行为变化迅速,对产品的个性化、性价比提出更高要求。因此,企业的生产流程要进行相应调整,以更好满足消费者需求。

第二,应树立以客户为中心的营销理念。过去,企业通常以产品为中心,笃信酒香不怕巷子深。但事实证明,这种传统营销理念对市场适应力差,难以及时满足新的消费需求。而在网络精准营销模式中,则以客户为中心的营销理念。

第三,应明确对象的市场划分。网络精准营销的重要基础是目标受众的市场细分,只有充分了解目标群体的具体需求,才能针对性地提供产品或服务信息。

第四,应与目标受众建立有效的沟通系统。与目标受众进行针对性、有效性的双向沟通,是网络精准营销的关键一步。因此,现代企业要建立一个零距离、高效及时的个性化沟通系统。

第五,应实现效益的信息收集。市场营销效益好坏最终是由消费者行为决定,有必要将有效益的客户信息收集、分类,以便更好提供产品或服务信息。

总的来说,在信息爆炸时代,互联网技术不断革新,现代企业要逐渐抛弃传统营销模式,向网络精准营销模式靠拢,才能获得更好发展。

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