“互联网+房地产”：不革自己的命早晚被革命

房产电商平台的搭建，既整合了互联网的大量数据资源，通过线上推广、线下拓客，为开发商做到精准客户的配送，又同时在互联网平台上，通过网上房产专卖店、专卖区、竞卖区、旗舰店等多样配置，让购房者看房更立体化、选房更便捷化、购房更安全化，吸引了不少购房者参与;同时竞拍、团购、秒杀、品牌馆等多种购房形式也让房产电商变得更多样化，为购房者带来全新感受。

另一方面，家装行业作为一个信息不对称、交易成本高而且效率低下的传统行业。汹涌而来的“互联网+”让家装行业不得不开始积极开拓互联网思维尝试O2O模式。

发展瓶颈

竞争加剧致反面影响，盈利模式粗放脆弱存活。目前的房产电商仍处于蛮荒时代，盈利模式粗放。房产电商为了在激烈的竞争中分一杯羹，采取的一些销售手段也对房地产开发商造成不良影响。虽然目前房产电商和开发商之间的合作关系比较微妙，电商之间的竞争也异常激烈，但是这一模式还将持续，开发商需要客流，房产电商需要广告收入，购房者需要房源信息，三方之间的利益纠葛将继续。

监管欠缺急需规范，大打政策“擦边球”藏交易风险。一直以来，商品房交易由于总价高、流程复杂等特征，交易过程均受到严格政策监管。但房产电商作为新兴事物，却始终游离在政策监管之外，以购房优惠为名向购房者提前收取诚意金，更是房地产电商采用的打政策“擦边球”收取订金的做法。虽然电商介入房地产销售是大势所趋，但目前市场缺乏政策监管导致鱼龙混杂，购房者的利益与资金均难以得到有效保障，因此急需政府制定监管政策规范房产电商的发展。

商业模式

房产电商商业模式

模式一：一手代理行：主要通过整合线上的营销渠道，以及线下的经纪人资源，为一手楼盘带来客户，按成交向房产公司收取佣金，同时为带来客源的经纪人支付佣金。其模式是通过互联网技术手段将传统一手代理行模式进行改造，但其核心模式还是一手代理行模式，这中间公司需要去谈判各种新盘资源，与其他一手代理行竞争，很难实现规模优势。

模式二：经纪人平台：经纪人在房产交易中是不可被替代的角色，经纪人通过互联网平台撮合卖房者与买房者的交易。但是要实现这样的模式，需要解决很多问题：足够的房源、足够的购房、租房者、良好的撮合机制等等。拿“房产销冠”的商业模式来看：通过新房销售吸引足够的经纪人(以销售管理crm切入)，足够的经纪人为新购房者提供购房服务，良好的售房机制吸引二手房房东，这样的一个循环，最终形成一个“专业经纪人撮合买房者与卖房者的互联网平台”。但这中间一环扣一环，每环能否良好的运营都会影响到最后平台的成功。

发展趋势

传统房产电商切入线下，中介“触网”升级谋变。在政策市场风起云涌的今天，房产中介跟互联网的结合不再只是单纯的流量买卖的关系，对于像搜房这样的平台，在转型的同时不得不“下场踢球”，即从原来的平台提供者，切入线下中介领域。对于房产的中介机构来说，开始向O2O领域延伸不能叫转型，可以是在互联网大潮下一次主动的升级。未来，作为房产领域重要的组成部分的中介机构变革，将会产生重要的作用。

资本热捧房产电商，竞争加剧并购蚕食。阿里、腾讯、小米等互联网企业相继传闻进军房地产企业，加上互联网极大的沟通效率和信息透明，一定程度上对传统房地产企业形成威胁，并让资本市场看到其潜力。目前在美国上市的中概股以互联网企业为主，以易居中国、搜房网、赶集网为代表的房产电商表现远远好于传统房企。房产电商平台业内联盟和被大型互联网企业兼并，这两种发展可能性都存在。这跟B2C电商发展情况类似——巨头电商不断并购一些小企业，然后一些中小企业为应对激烈竞争，选择联手共同发展。

家装全面“触网”，真正落实线上线下互补性合作。家装行业未来的发展方向是O2O模式，对于传统企业来说选择一个已经相对成熟的线上平台进行合作，这样可以减少试错成本，而线上平台承接线下能更有效的落地。未来会有更多的家装企业走入线上，也会有越来越多的线上企业选择落地，但如果坚持都自己做，需要做好投入大成本的准备;而如果选择进行互补性合作，应该选择相对成熟的平台。

互联网与房地产行业是一种融合趋势，而中介行业和互联网彼此本质相同，就是看谁先将线上与线下打通，把线下商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。