干货！2021年中国生活用纸行业市场竞争格局——中顺洁柔：生活用纸销售量大幅增长

生活用纸行业主要上市企业：恒安国际(01044)、中顺洁柔(002511)、太阳纸业(002078)、维达国际(03331)、山鹰纸业(600567)、晨鸣纸业(000488)、博汇纸业(600966)

本文核心数据：中顺洁柔生活用纸业务布局历程、中顺洁柔生活用纸业务品牌布局、中顺洁柔生产基地分布、中顺洁柔生活用纸生产量和销售量、中顺洁柔生活用纸业务收入、中顺洁柔生活用纸业务毛利率

1、中国生活用纸行业龙头企业全方位对比

由于生活用纸价格较低，运输费用占比较大，因此生活用纸行业的竞争以区域性市场竞争为主，全国性品牌的中高档生活用纸在市场竞争中占据优势。目前恒安国际、中顺洁柔和维达国际等企业处于我国生活用纸行业竞争的第一梯队。

2、中顺洁柔：生活用纸业务的布局历程

1999年，中顺洁柔前身中顺纸业成立，2008年进行了股份制改革，2010年中顺洁柔在深交所上市，成为国内首家A股上市的生活用纸企业。经过四十二年的发展，成为集研发、生产、销售为一体的生活用纸头部企业

3、中顺洁柔：生活用纸业务布局及运营现状

——生活用纸业务品牌布局：生活用纸品牌及产品种类

中顺洁柔拥有洁柔和太阳两大生活用纸品牌，产品包括卷纸、无芯卷纸、抽纸、纸手帕、湿巾等。主要包括Face系列、Lotion系列、自然木系列、抑菌纸系列、金尊系列、湿巾产品、太阳系列。

2)生活用纸业务生产区域布局： 生活用纸生产基地分布

中顺洁柔依托下属子公司江门中顺、云浮中顺、四川中顺、浙江中顺、湖北中顺和唐山分公司，全面形成华东、华南、华西、华北和华中的生产布局。

3)生活用纸业务销售布局：销售渠道布局

中顺洁柔从2015年前单一的经销商渠道拓展为目前GT(传统经销商渠道)、KA(大型连锁卖场渠道)、AFH(商用消费品渠道)、EC(电商渠道)、RC(新零售渠道)、SC(母婴渠道)六大渠道齐头并进的发展模式，提高了公司的盈利水平。

4)生活用纸业务产销：生活用纸生产量和销售量

2020年，中顺洁柔由于调整产品结构，加速重点单品、新品推广，持续完善渠道建设，生活用纸销售量大幅增长34%，达到11691.68万箱。

在生产量方面，由于产能释放，2020年中顺洁柔生活用纸产量达到11691.94万箱，同比增长31.87%。

4、中顺洁柔：生活用纸业务经营业绩

2020年，中顺洁柔生活用纸业务实现营业收入75亿元，同比增长14.29%。

在利润率方面，2020年中顺洁柔生活用纸业务毛利率为42.10%，较2019年增加了2.15个百分点。

5、中顺洁柔：业务发展战略

中顺洁柔作为国内生活用纸行业内第一梯队成员，将不断提高自主研发能力，开发产品配方和生产工艺，满足市场多层次和差异化的产品需求。公司以打造百年企业、千亿企业为发展愿景，使用国际先进的设备和一流的原材料，生产优质的产品;

树立了以消费者为先，合作伙伴为重，员工为核心，做事要赢、做人有道的企业价值观，以此提升股东回报。公司将继续采取横向一体化，与关键客户建立战略联盟的经营战略，坚持以生活用纸为核心业务，提升核心竞争力、产品研发能力，扩大营销网络;

公司在营销方面继续推行打造一流品牌、一流体制、一流人才的管理要求，抢占渠道网络和终端资源。

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