易果生鲜完成3亿美元D轮融资 生鲜电商发展基调大变

近日，易果生鲜宣布完成3亿美元D轮投资，投资方为天猫。据悉，本轮融资将用于旗下冷链物流平台安鲜达的基础设施建设。

易果生鲜成立于2005年，是老牌生鲜电商平台，因背靠阿里巴巴，所以没有在生鲜电商寒冬中倒下，反而屡创全球生鲜电商领域融资金额最高纪录。但在整个生鲜电商领域，易果生鲜属于个例，并不具备可复制性，生鲜电商行业仍处于前途未卜的状态。

生鲜电商寒意袭人，“死亡名单”揭示掘金不易

事实上，在资本领域中，对生鲜电商是又爱又恨。爱的是其作为电商领域的最后一片蓝海，有着巨大的市场潜力，前景极为诱人；恨的是投入与产出严重不平衡，未来发展面临很大不确定性。

资本犹豫的态度，终于在寒冬之际做出了抉择，大幅减少对生鲜电商的投资。失去了资本的输血，生鲜电商的一场倒闭潮无法避免。

在2016-2017年间，十几家生鲜电商平台纷纷关闭或转型，“死亡名单”不断壮大，甚至包括美味七七、青年菜君等知名初创企业。“死亡名单”揭示了生鲜电商掘金不易，也给生鲜电商发展泼了一盆凉水。

生鲜电商部分死亡名单

资料来源：前瞻产业研究院整理

生鲜电商到底难在何处？

首先，可以肯定的是，生鲜作为生活必需品，具有黏性高、毛利高、重复购买率高等特点，市场容量是足够的。实际情况来看，生鲜电商的发展也正是如此，市场规模节节攀升。据前瞻产业研究院《中国生鲜电商行业解决方案与投资策略规划报告》数据显示，到2016年，我国生鲜电商交易规模已达900亿元，同比涨幅达80%，增长依旧强劲。

2012-2016年中国生鲜电商市场交易规模增长情况（单位：亿元，%）

资料来源：前瞻产业研究院整理

而且生鲜电商的渗透率不到2%，与其他品类相差甚远。如果渗透率得以提升，那生鲜电商的市场规模翻番不在话下。

但是，生鲜电商经营难度过大，如采购量小、标准化程度低、冷链物流成本高、库存精确把控难等，致使生鲜电商平台难盈利，只能靠资本输血维持。据不完全统计，国内近4000家生鲜电商中，只有1%能实现盈利，行业惨况可见一斑。

总之，生鲜电商之难，难在整个产业链，从上游的产品到下游的配送等环节均存在不同程度的难题，要从中掘金并非易事。

残酷洗牌后，生鲜电商迈入新阶段

大量平台倒闭后，资本热度锐减，只剩下数家背靠巨头的生鲜电商企业。与此同时，生鲜电商的发展基调大变，并在资本寒冬中迈入更加理性的阶段。

对此，生鲜电商为提高自我造血能力，开始逐渐收缩战线，减少大规模补贴，放弃价格战，转而向高客单价、高毛利率方向发展，寻求具有可持续性、能够盈利的商业模式。

与此同时，加强完善冷链物流建设，不断降低生鲜电商运输成本，最大程度保障生鲜食材新鲜度。此外，还采用了“前置仓+极速达”模式，实现更快的配送时效。除了发力冷链物流，生鲜电商企业还积极联手线下商超，实现供应链和物流体系的互补。

生鲜电商新的发展方向

资料来源：前瞻产业研究院整理

所以，经过本轮洗牌后，具备冷链优势、仓储布局合理、品类标准化和用户配送时效好等特点的生鲜电商企业有望存活，率先吃上生鲜电商这块大蛋糕。

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