智飞生物中标疫苗采购项目 妇幼领域存发展机遇

疫苗行业在过去一年里并不好过，最大的原因还是“山东非法疫苗案”这个黑天鹅事件造成的，业内参与者的经营状况均不同程度地受到了冲击。以智飞生物为例，其二类疫苗几乎滞销，全年利润仅达到3300万元。不过，虽然行业的恶性影响难以避免，不过由于智飞生物在过去的一年里，着重加强了其产品推广能力与营销网络，所以其今年上半年的业绩大幅好转，净利润更是远超预期12倍!

智飞生物之所以取得这样靓丽的业绩，当然也离不开其强大的产品销售能力。智飞生物独家代理了默沙东大陆地区的宫颈癌疫苗销售权，这一产品直接为其贡献18亿元的利润。

疫苗市场主要分为产品研发与产品销售两个条线，疫苗的研发一般都是由那些实力较为雄厚的跨国企业来完成，例如市场期待多年的宫颈癌重磅疫苗，就是由默沙东研发。而我国疫苗行业参与者，主要是在疫苗销售上大做文章。智飞生物目前就中标了云南省的疫苗采购项目，这就意味着云南省的疫苗注射，都为智飞生物这一疫苗代理机构创造利润。

不过，回望过去一年中，由于山东非法经营疫苗案，我国疫苗行业的政策、市场消费者的情绪都发生了重大的变化。在社会舆论以及行业监管的驱动下，我国修订了《疫苗流通和预防接种管理条例》，整个行业的商业模式都发生了根本性的变化。

是以，眼下民众对于疫苗行业的看法趋于理性，也为疫苗企业带来了发展的机遇，不管是产品生产、库存还是市场供应，都趋于好转。

对于企业来说，要把握这一机会，挽回曾经丢失的市场份额。不管是产品生产还是市场服务网络布置，都要进行升级。其中，不乏一些疫苗企业重新确立研发立项、改革管理决策、优化客户服务。

不过，疫苗企业想要获得市场的高度认可，还是离不开好的产品。只有迎合市场需求，再结合市场营销与销售网络，才能发挥最大的效益。目前我国最为紧缺的疫苗品类，多为妇幼保健领域的，例如轮状病毒疫苗、宫颈癌预防疫苗等。

随着市场上妇幼发病率不断提高，这一类疫苗的研发审批也有望加快。对于企业来说，从这一领域入手，业绩提升才会更具确定性。

据前瞻产业研究院的分析，我国妇幼保健院数量逐年提升，目前已经超过3000家。这也从侧面反映了妇幼人群疾病高发的特性，疫苗企业从这一领域入局，也是较为合理的。