线下失灵海外遇阻 一加手机恐难以突围

日前，一加手机决定关闭位于北京、上海两地的旗舰店，成为了纯粹的电商品牌。这对于线下渠道重焕新机的当下，一加手机显得有些“另类”。

不过，这可能是无奈之举，目的是集中力量，来提升产品、品牌和口碑，以期在残酷的竞争中生存下来。因为对于一片红海的智能手机领域，中小品牌的首要任务就是先活下来。

据《中国智能手机行业报告》数据显示，2015年，中国智能手机全年销量为4.34亿部，同比增长跌至个位数，仅为2.5%。显然，国内智能手机市场日趋饱和，增速持续放缓。

除此外，行业集中度在进一步提高，大品牌占据绝大多数份额，小品牌逐渐被淘汰出局。如今，国内前四的智能手机制造商分别是华为、小米、OPPO和vivo，一些研发能力弱、产品竞争力不够的企业已经淘汰出局，如大可乐、夏新等。

品牌数的变化同样可以看出竞争之残酷，2014年年初时，中国的手机品牌有540多家，到2014年末，140家已经消失，2015年已经低于100家。

正是基于上述背景，一加才选择放弃线下渠道，把有限的资源集中起来，以确保能够生存下来。

事实上，对一加这种体量较小的厂商而言，吃透线上渠道就足以生存。目前国内手机市场销售渠道中，仍有20%是来自线上，销量在1亿台左右。

而且，一加的目标群体多以年轻人为主，线下完全可以覆盖。反倒是通过线下渠道维持增长，对其更为不利，一是体量小、供应链话语权不大，二是资金有限、难以大规模布局。

海外市场对一加而言，同样是困难重重。2015年，一加宣布进军36个国家和地区，年底则表示要聚焦在欧洲、北美和印度市场。

在国内市场产能过剩下，进军海外市场几乎是大势所趋。无论是一加，还是小米、华为，都开始走出国门，积极拓展海外市场，开启全球淘金之路。

然而，开拓海外市场并非易事，尤其是国内智能手机行业深度不足，在各方面均与其他国际巨头有着较大差距。

比如，专利技术便是第一道门槛，也是中国品牌逐鹿国际市场时的一大掣肘。而且短期内，可能依然是难以跨越的巨大阻碍。

另外，一加的应对举措，也反映出国内智能手机市场格局将再次重新洗牌，缺乏品牌影响力、创新研发能力不足、核心专利储备不够、产业链议价权不高的低端厂商面临生存难题，如何完成突围考验着中小厂商。