安溪铁观音电商销售24亿 茶叶电商已有“星火燎原”之势

近年来，茶叶市场交易惨淡，但来自电商渠道的销售却如火如荼。其中安溪茶叶电商的发展闻名全国，2015年，安溪铁观音电商销售额就达24亿元，茶叶电商的市场占有率上升至30.18%。

早在去年以来，整个茶叶市场行情都不是很乐观，整个茶叶销售行情低迷，大约下降了20%左右。以普洱茶为例，2015年的产量在15-18万吨，比2014年12万吨的产量要高出不少，但销量却下跌了15%-20%左右。市场低迷不振，经营成本却在增加，很多实体茶叶商家负担越来越重，于是很多企业开始转战电商市场。

而且国内电子商务的兴盛发展带动了茶叶电商企业数量增多，据有关数据显示，仅安溪一个县就有超过上万家的茶叶电子商务企业。目前大部分交易都是在天猫、京东、当当等综合电商平台完成的，占到了整个电商交易规模的九成，垂直电商交易规模较小，只有不到一成。

不过目前电商渠道占比不到10%，很多业内人士对于茶企发展电商表示出谨慎。茶叶电商之路还很漫长，但已有“星火燎原”之势。未来在发展电商的同时，还需要结合线下实体店，茶企电商需要线上线下融合发展。

根据前瞻产业研究院发布的《2016-2021年互联网对中国茶叶行业的机遇挑战与应对策略专项咨询报告》分析指出，电子商务发展至今，众多行业纷纷转战线上，茶叶同样在积极开辟电商渠道，并已成为销量最大的农产品之一，年销售额超过100亿元。

据相关数据显示，2013年时，茶叶通过电商渠道的销售总额接近85亿元，比2012年翻了近三倍，增长迅猛；2014年，茶叶的销售总额为113亿元，首次突破一百亿元关口，同比增长达到32.94%，保持高速增长。

2011-2014年中国茶叶电商市场交易规模（单位：亿元，%）

资料来源：前瞻产业研究院整理

茶叶通过电商渠道销售可以减少中间成本，降低价格，但与此同时陷入了价格战，加上前期的投入与推广费用，导致九成以上的茶叶电商企业难以盈利。以淘宝平台为例，目前平均客单价在60至80元之间，主要销售中低端产品，相比线下实体店单次消费300至500元间，差距较大，制约着茶叶电商市场规模的扩大。

我国饮茶消费者有4.68亿人，占总人口的36%，人均茶叶消费量为950克/年，潜在人群和潜在消费量巨大。在2000年中国茶食品市场规模为121.6亿元，2013年已经超过千亿，年复合增长率在19%左右，茶叶市场前景广阔。

实体店的缺陷很明显，覆盖的人群极为有限，而互联网覆盖的人群广泛，对于进一步发掘市场潜力有着重要意义。此外，80、90后年轻人将成茶饮未来的消费主力，对于茶叶电商的接受程度会更高。当前茶叶电商的发展暂时不能令市场满意，路还很漫长，但总体而言未来前景依然向好。