连锁酒店反攻战打响 携程等再称霸在线酒店市场难

继航企封杀去哪儿网之后，连锁酒店也开始对携程等OTA(在线旅游平台)进行反击。

先是国际连锁酒店出的大招，凯悦、万豪、希尔顿等国际高端连锁酒店为减少酒店对OTA的依赖，近期出台了新的优惠政策：凡在官网、移动APP等直销渠道上进行房间预订的会员，将获得比OTA平台上更低的价格和额外的优惠。

国内连锁酒店对OTA的制裁历史则更久。2014年9月，华住、如家、锦江之星三家连锁酒店集团就要求OTA平台停止返现;2015年4月，华住集团则因OTA违规促销，中断了合作。不过，始料不及的是，仅过去一天，华住集团又与OTA恢复了合作，这也说明了与国际连锁酒店相比，国内经济酒店目前暂时缺乏资金实力与OTA抗衡的问题。

前瞻产业研究院提供的在线旅游报告指出，近几年，中国在线旅游市场保持快速增长，市场交易规模从2009年的619亿元增长至2013年的2282亿元，增长率保持在25%以上。2015年时，中国在线旅游交易市场规模突破4000亿元。

2009-2015年中国在线旅游市场交易规模走势图(单位：亿元)

资料来源：前瞻产业研究院整理

背靠在线旅游大树，OTA也顺势发展，并在酒店、机票、旅游景点门票市场日益强势起来。

数据显示，2015年携程系OTA平台占据了国内70%的在线酒店市场，在这一领域有极大的话语权。随着在线旅游兴起，OTA对连锁酒店的收入本应有积极影响，而实际情况是，掌握了话语权的OTA向连锁酒店收取了15%的佣金，而一二线后城市经济连锁酒店的平均利润仅为10%到20%。

OTA的高佣金已经让连锁酒店不堪重负，除此之外，OTA低价竞争模式也施压连锁酒店，并降低了会员对连锁酒店的忠诚度，这将有可能在未来为酒店带来灭顶之灾。因此，国内连锁酒店反攻OTA势在必行。

目前，加大网络直销推广力度，并给予更大优惠是连锁酒店反击携程系等OTA平台的主要策略。虽然目前暂时难获得极大影响力，但掌握线下资源的连锁酒店开始反击，这对没有线下资源的OTA而言，本身就已经构成了极大威胁，因此，未来携程等将难以轻松称霸在线酒店市场。

在此背景下，OTA亟待转型，与线下供应商建立良好的合作关系将是首要转型方向。