瞄准高端玫瑰花市场的Roseonly 靠的是什么样的营销？

“信者得爱，爱是唯一”、“一生只送一人”，这是玫瑰花品牌电商Roseonly的营销理念。自2013年创立以来，以其并不亲民的价格和独特的设计赢得了很多顾客的喜爱。主打高端玫瑰花的品牌很多，Roseonly是如何在2年时间内将品牌理念深入人心的呢?

Roseonly的明星效应

2013年的情人节，演员李小璐在微博晒出了一张丈夫贾乃亮送的Roseonly，幸福之情溢于言表。除了李小璐，杨幂、李云迪、林志颖等明星都在微博上晒出了Roseonly的玫瑰花照片，明星的带动给成立不久的Roseonly做足了宣传，将Roseonly推向小高潮的是“海藻”李念的哥哥拿着玫瑰花在非诚勿扰求婚的那一幕。目前，很多普通消费者都在社交平台自由地分享来自Roseonly带来的喜悦。

Roseonly的奢侈品之路

除了线上社交网络的宣传，Roseonly目前在全国12个城市开设了实体店，从北京的太古里到上海的新天地再到深圳的万象城，Roseonly的店面和爱马仕、LV做邻居，足以见得其品牌的定位在哪里了。

得益于中国经济近些年飞速的发展，新兴的富人阶级群体越来越大，消费者从以往注重质量、实用性和功能方面转向为个性消费，目前整个群体的消费需求巨大但所能满足的产品有限，Roseonly正是瞄准了这一市场，即使定价高于普通玫瑰产品的几倍依然销量大涨。

Roseonly的逆互联网思维营销

虽说走红于网络，但Roseonly的创始人讨厌将Roseonly说成是互联网思维的典范。创始人曾表示：“互联网只是手段和渠道而已”。说起互联网思维，有句话叫“得屌丝者得天下”，既然Roseonly定位是高端奢侈品，那么以屌丝营销为主的互联网思维并不在Roseonly的考虑范围之内。

有人诟病Roseonly的产品过于单一，不过据Roseonly透露，明星婚礼的高端花艺定制将成为roseonly专爱花店的主营业务之一。此外，除了主营产品玫瑰花外，钻戒、巧克力等周边花礼产品也是roseonly将大力开拓的产品线。