济南市某烟草公司卷烟项目商业计划书案例

一、项目名称

济南市某烟草公司卷烟项目商业计划书

二、项目背景

随着经济发展和支出增加，居民消费水平不断提高，香烟作为日常必需品也随之水涨船高，全社会烟草消费需求持续增长。烟企也积极推进香烟销售网络建设，有效提高了烟草系统对国内市场的控制力和占有率，产品销量稳中有升。

近十年来卷烟产品的创新使消费者对卷烟品牌选择产生了很大变化，主要表现为对卷烟产品的口味的改变和分化，原来以云南卷烟本香丰满口味为主的全国卷烟消费市场目前已发展为云烟系、浓香加香风格的沪系和浓偏中间香型的湘系等三大主流体系，代表各地风格和地域特征的卷烟也拥有相当的市场。卷烟风格由单一发展到多元， 是市场的需要也是各企业对品牌定位进行了调整和创新的结果，这种结果的最终体现就是：当前市场销量较好的全国名优卷烟品牌都是2000年以后根据市场状况重新定位后的新规格。而这些重新定位都不是简单和孤立的，而是对原有品牌进行了包括重新塑造品牌形象、品牌个性、重新进行界定目标消费群体和消费行为，提出新的理念和卖点的新的品牌定位。

从市场需求看，零售价格在30-50元/条的卷烟需求非常旺盛，形成对规模主导型品牌的最根本拉动。中低档(不包含低档卷烟)卷烟一直呈现出持续、稳定的增长态势，特别是随着居民消费水平的增长，原来的低档卷烟消费群体，其消费能力保持了同步的增长。规模主导型品牌，应在继续做大品牌、满足市场需求、维护消费者利益的同时，重点从降低成本费用，提升品牌的技术含量、提高产品省外市场依存度方面入手提高品牌效益。

从成长优势型主要卷烟品牌来看，其效益水平变化不大。2014年1-5月，黄金叶销售收入规模位居行业第10位，同比无变化;娇子商业销售收入超过150亿元，位居行业第15位，同比变化;真龙位居行业第22位，同比有所上升。整体来看，成长优势型品牌卷烟效益稳定增长。

三、 商业计划书内容

第一章：卷烟项目摘要

1.1 卷烟项目概况

1.1.1 项目背景

1.1.2 项目简介

1.2 卷烟项目优势分析

1.3 卷烟项目融资与财务分析概况

1.3.1 项目融资方案概况

1.3.2 项目财务分析概况

第二章：卷烟项目公司介绍

2.1 公司发展简况

2.2 公司组织架构

2.3 公司管理模式

2.4 公司经营情况

第三章：卷烟行业及目标市场分析

3.1 卷烟行业发展现状与市场前景分析

3.1.1 行业发展历程

3.1.2 行业发展现状

3.1.3 行业市场前景预测

3.2 卷烟项目目标市场分析

3.2.1 政策、经济、技术和社会环境分析

3.2.2 市场规模分析

3.2.3 盈利情况分析

3.2.4 市场竞争分析

3.2.5 进入壁垒分析

3.2.6 市场分析总结

第四章：卷烟项目产品/服务分析

4.1 卷烟项目产品/服务简介

4.1.1 项目产品/服务名称

4.1.2 项目产品/服务特征

4.1.3 项目产品/服务性能用途

4.2 卷烟项目产品生产经营计划

4.2.1 项目产品生产方式

4.2.2 项目产品生产设备

4.2.3 项目品质控制和质量改进

4.2.4 项目产品成本控制

4.3 卷烟项目产品/服务前景分析

4.3.1 项目产品/服务竞争优势

4.3.2 项目产品/服务市场前景

第五章：卷烟项目研究与开发

5.1 现有技术开发资源以及技术储备情况

5.2 项目团队对外合作情况

5.3 项目研发团队技术水平

5.4 项目研发投入计划

5.5 项目研发团队激励机制与措施

第六章：卷烟项目市场营销策略

6.1 卷烟项目营销战略

6.2 卷烟项目市场推广方式

第七章：卷烟项目融资和资金退出

7.1 卷烟项目资金需求用量与期限

7.1.1 项目总投资

7.1.2 固定资产投资

7.1.3 流动资金

7.2 卷烟项目资金筹集方式

7.2.1 项目资本金筹措

7.2.2 项目债务资金筹措

7.2.3 项目融资方案分析

7.3 卷烟项目资金筹集方式

7.4 卷烟项目资金使用规划

7.5 卷烟项目投资回报计划

7.6 卷烟项目资金报酬与退出

7.6.1股票上市

7.6.2 股权转让

7.6.3 股权回购

7.6.4 股利

第八章：卷烟项目财务预测

8.1 财务评价基础数据

8.2 卷烟项目销售收入预测

8.3 卷烟项目成本费用估算

8.4 卷烟项目财务评价报表

8.4.1 项目现金流量表

8.4.2 项目损益表

8.4.3 项目利润分配表

8.5 卷烟项目财务评价结论

第九章：卷烟项目投资风险与控制

9.1 政策风险与控制

9.2 资源风险与控制

9.3 市场不确定性风险与控制

9.4 市场竞争风险与控制

9.5 研发与生产风险与控制

9.6 成本控制风险与控制

9.7 卷烟项目财务风险与控制

9.8 卷烟项目管理风险与控制

9.9 卷烟项目破产风险与控制