仓储会员店商业模式深度分析！大润发将开仓储会员店

大润发将迎来会员店时代。

据公开资料，大润发国内首家仓储会员店将落地扬州，并命名为“M会员商店”，预计明年4月份将正式营业。目前，M会员商店便已经开始在扬州招募会员。

做仓储会员店，是几乎所有大型商超转型的必经之路。近年来，随着中国消费者的付费行为逐渐培养成型，中产家庭逐渐形成规模，对高品质商品的需求令会员店再度兴起，麦德龙、盒马永辉、家乐福等零售巨头布局会员仓储店。

仓储会员店商业模式深度分析

——仓储会员店做的更像批发生意

仓储会员店多为粮油、纸巾等可大量囤积的消耗品，消费频率较低，仓储会员店客单价一般较高，且辐射范围广，大部分客流为驱车购买。

——会员卡制度是其盈利重点

分析仓储会员店的收入结构，参与者在商品层面的毛利率都压得很低，消费者买东西付的钱基本只够覆盖采购费和基础的人工费，以Costco2020年财报数据为例，2018-2021财年企业毛利率在11.1%左右上下浮动，处于极低的水平，为了卖出这些商品，Costco近三年的销售费用率是10%左右，两者一抵基本没有盈利。但是会员费收入，可以占到公司整体利润的70%——赚钱全靠会员费。即是说会员卡模式帮助仓储会员店锁定利润，令其从更忠实的消费者身上赚更多钱。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国新零售行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业研究、产业链咨询、产业图谱、产业规划、园区规划、产业招商引资、IPO募投可研、招股说明书撰写等解决方案。

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