2019年中国社区团购行业商业模式及市场前景分析 开辟新零售市场,互联网巨头布局

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 2019-05-08 15:14:35  来源:前瞻产业研究院 E1719G0

2018年社区团购模式开辟新零售新战场

2018年,社区团购模式通过微信社群迅速开辟新零售的新战场,引得IDG、GGV等知名资本纷纷下注,这与微信生态的日益完善、供应链等基础设施整体水平的提升、二三线城市消费升级有密不可分的关系。

社区团购行业发展模式分析:“宝妈+社群”玩法普遍

目前已有的社区团购的操作模式基本类似:团购公司大量发展团长,团长借助微信群完成销售,产地或者区域供应商发货,用户到社区定点自提或者由团长配送到家。

社区团购行业商业模式分析情况

社区团购行业商业模式分析情况

资料来源:前瞻产业研究院整理

“宝妈+社群”的普遍玩法:

(1)寻找社区KOL,也即“团长”,这类人群往往是赋闲在家的宝妈;

(2)“团长”组织微信群,也即虚拟店,“店”里成员是小区的妈妈们;

(3)平台提供品牌、技术、产品、物流、客服等相关服务,当“团长”收集到订单,平台将货物从城市仓统一送至“团长”家里,社区消费者自取,通常订单物流时间为3-4天。

社区团购行业商业模式五大要素分析情况

社区团购行业商业模式五大要素分析情况

资料来源:前瞻产业研究院整理

主流社区团购平台地区分布分析

据不完全统计的数据显示,截至2019年1月,主流社区团购平台在地区分布上,北京、湖南并列居首位,江苏、广东、上海分别占据前五,这五个社区团购平台居多的省市,同时也是战况最为激烈的地区。除北京、上海两个直辖市较为特殊外,同样也是区域型小体量平台最为密集的地区。

2019年1月我国主流社区团购平台地区分布情况

2019年1月我国主流社区团购平台地区分布情况2019年1月我国主流社区团购平台地区分布情况

数据来源:前瞻产业研究院整理

社区团购行业平台类型:社区团购平台划分五类

这些地区的社区团购企业根据团队背景、企业基因、业务方向等将其分为了五类:快消B2B型社区团购平台、零售企业型社区团购平台、平台孵化型社区团购平台、原生创业型社区团购平台、产业链服务企业。

社区团购行业平台类型及特征分析情况

社区团购行业平台类型及特征分析情况

资料来源:前瞻产业研究院整理

行业市场前景一:三四线城市红利很大

社区团购在不同层级的潜力不同,三四线城市红利很大。前瞻产业研究院认为,三四线城市处于微信人口快速增长阶段,天猫5亿、京东10亿用户基本都在这些地方。2016年,二线城市出现成熟的社区团长,社区团购业务开始发展。经过一年的巩固和发展后,于2017年开始爆发,爆发之后是线上线下融合的过程,2018年才稳定下来。有了2018年的基础以后,三、四线城市会在2019年、2020年爆发。

行业市场前景二:互联网巨头企业争先布局

目前社区团购和线下零售正在加速融合中,其零售能力有望超过传统电商,线上巨头也正布局入场。

2018-2019年互联网巨头社区团购业务布局分析情况

2018-2019年互联网巨头社区团购业务布局分析情况

资料来源:前瞻产业研究院整理

行业发展趋势:越来越多玩家将入局

随着社区团购热度继续上升,商业模式部分被证明,越来越多的玩家将陆续入场,这些玩家包括线上电商企业、线下零售集团、大型供应链企业等,而他们在线上运营能力、供应链管理、资金实力等方面的能力都将优于目前社区团购的多数玩家。

更多数据参考前瞻产业研究院发布的《中国社区团购行业商业模式创新与投资战略规划分析报告》。

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