2018年婚庆行业市场潜力及发展前景分析 一站式婚礼迎合消费升级大势所趋

婚庆行业基本概况分析

婚庆，具体来说指的是婚礼庆典策划。婚礼策划是指为客人量身打造的婚礼。它涵盖各种婚礼形式或是各种婚礼形式的组合体，它是根据每位新人的不同爱好、追求或需求点而为不同新人量身定做的婚礼。

婚庆包括：婚纱摄影，婚宴酒席，婚庆策划，主持司仪，婚车出租，婚礼跟拍，婚礼摄像，蜜月旅游等相关行业。

中国结婚登记人数连续四年下降

当前适婚主力军为85后、 90后人群，而我国从上世纪80年代开始实施计划生育政策， 这一代多为独生子女。随着85后90后成为结婚的主力，我国办理结婚登记的人数已经连续四年下降。据报告数据统计，到了2017年全国依法办理结婚登记1063.1万对，比上年减少79.7万对。截止至2018年上半年我国结婚人口数量为539.7万对。随着受教育程度的提高， 结婚年龄也在不断推后。对不少高学历高收入的女性来说，婚姻不再是获得安全感的唯一途径。

2010-2018年上半年我国结婚人口数量统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

中国婚庆行业市场潜力巨大

尽管随着人口红利消失，结婚人口降低，由于我国人口基数庞大，相对于其他国家，我国结婚对数规模仍然较大，婚庆市场需求持续旺盛。婚嫁行业资金消费不断上涨，客单价消费的增长，将为婚礼市场带来新的增量。

据前瞻产业研究院发布的《中国婚庆策划行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，截止至2017年中国婚庆行业市场规模达到了14623亿元。预计2018年中国婚庆行业市场规模将达18230亿元，预测2019年中国婚庆行业市场规模将突破2万亿元。同时预测到了2021年中国婚庆行业市场规模将突破3万亿元，达到了33690亿元。

2017-2021年中国婚庆行业市场规模统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

婚宴酒席市场规模连年下降

酒席在婚礼预算花费中比重较大。据报告数据显示，2013年我国婚宴酒席行业市场规模已达4180亿元，2014年我国婚宴酒席行业市场规模增长至4218亿元。从2014年来我国婚宴酒席市场规模呈现下降趋势。截止至2017年我国婚宴酒席行业市场规模下降至3845亿元，同比下滑2.78%。2013-2017年年均复合增长率为-2.1%。据前瞻产业研究院预计2018年中国婚宴酒席行业市场规模将下滑至3750亿元。

2013-2018年我国婚宴酒席行业市场规模统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

婚宴酒席价格不断创新高

从酒席的消费情况来看：近年来，新人在婚宴酒席上的花费不断创新高。据报告数据显示，2013年全国婚宴酒席平均价格已达1412元/桌，之后呈现逐年增长态势。截止至2017年全国婚宴酒席平均价格增长至1650元/桌，比2016年的1590增加了60元/桌，达到近年来最大值。在价格接受度方面，1000-3000元/桌之间的婚宴单价接受度最高，占比为60%;而3000元以上的占比也超过13%，表明婚庆酒席中的高端市场仍有巨大潜力。

2013-2017年全国婚宴酒席平均价格统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

一站式婚礼是未来主流

总的来说，传统婚庆产业链中，婚纱摄影、婚庆服务公司的获客成本很高，客单价低，竞争激烈，依靠专业人才，很难通过规模效应提升盈利能力;而婚宴领域的传统酒店虽然盈利能力好，但是复制能力差，高度非标准化，因而行业尚未形成具有全国性影响力的婚庆品牌。

随着此轮婴儿潮带来的人口红利逐渐减弱，供应逐渐去化，资本布局开始，行业进入整合期间。根据海外经验和我国本土情况，产业将逐渐从单兵作战模式转变为产业生态，在平台领域、婚宴领域或将诞生独角兽公司。

一站式无疑迎合了消费升级的大趋势，主要体现在三点：

1、 一站式婚礼主打西式婚礼，而婚庆行业在我国过去发展的30年，本身就是西方婚庆文化逐渐进入中国市场的过程。 中式婚礼有很多的婚庆习俗，地区差异较大，在文革期间旧的习俗被打破，没能延续下来，同时改革开放以后西方思潮的大量涌进，造成了后来中西合璧的婚礼流行。到90年代末，开始有专业婚庆公司，引入了西方的仪式，新娘穿白纱，新郎着西装，有程式化的仪式，比如点同心烛、倒香槟塔等，温馨浪漫，得以迅速流行。西式婚礼从引进到流行，不过20年的光景，但接受度增加，与其相对简单的流程、浪漫的氛围分不开。85后、90后出生以来，主要接触的是西式婚礼、中西合并婚礼，因而从自身选择婚礼的角度，对西式婚礼的接受性强。

随着文化包容性和开放性程度的不断提高， 未来西式婚礼将得到更为广泛的接收和认可。

2、一站式婚礼符合“懒人经济”， 一站式婚礼会所从婚庆策划到婚宴全程负责，可以为新婚夫妇省时省力，符合懒人经济。 一站式婚礼当前覆盖的核心环节包括婚礼策划、婚宴、婚纱礼服，部分商户还提供产业链其他环节服务(如钻戒售卖、旅拍等)， 为新婚服务打造一站式的服务体验。

3、，明星媒体示范效应引导，追求创新、个性化的消费心理促进一站式婚礼发展。 电影《失恋 33 天》中男女主角的设定为婚礼策划师，众多明星结婚礼场景与一站式婚礼的欧式风格一致，这些对大众消费有引导性。

个性化婚庆的逐渐盛行，也为一站式婚礼发展创造了机会，因为一站式婚礼服务会配备较强的婚庆策划团队， 海洋婚礼、空中婚礼、草坪婚礼、童话婚礼、演出婚礼、旅游婚礼等形式在一站式婚礼的产品服务中都可以看到，因而有利于其开拓长尾的用户市场。

从供给端看， 一站式婚礼可以受益于行业整合，原因如下：

由于客单价较高，足够覆盖获客成本

标准化强，有利于品牌打造和异地复制。婚庆会所给出的一站式服务透明度高，更易获取客户的信任。

打通婚庆策划和婚宴，避免新婚夫妇与多家机构的沟通，省心省力获得用户市场。

一站式婚礼本身包含婚庆策划+婚宴，有的还包含礼服出租、摄影服务、珠宝供应等环节，在行业整合趋势下，包容性更强，也更易获得性价比高的并购或者合作对象。

婚宴消费比重高是本土化特色，这就决定了婚庆服务领域的独角兽公司必将掌握婚宴资源。同时，随着我国市场逐渐向成熟婚庆市场靠近，产业链其他环节的占比将加大，具备相对完整产业链条的一站式婚礼将进一步受益。

一站式婚礼进入中国市场时间总体不久，目前还处于市场导入期， 细分行业内竞争尚不激烈，目前阶段一站式婚礼的主要竞争对手是传统酒店。

婚庆产业作为当前我国社会上的朝阳产业具有巨大的发展潜力,因此应该加强对婚庆产业的重视,结合时代背景探索更为专业的产业发展规划,制定科学的产业发展对策,对婚庆产业的产业化、规范化和专业化发展指明方向,促使婚庆产业化建设能够得到进一步推进,为婚庆行业的持续发展奠定基础。