电视购物业发展趋势分析 合作共赢成为行业发展新常态

电视购物都是消费者购买商品的一个重要渠道，商家通过这种方式，向电视机前的广大的消费者源源不断地提供着优质的产品以及配送服务。

随着我国经济的高速发展，消费对经济增长的基础性作用日益增强。国内电视购物业在技术驱动和消费需求升级引领下，推进营销规范化、商品差异化、经营品牌化、市场规模化，在渠道拓展、产业融合和战略创新等多方面实现了突破，发展模式从粗放型向集约型转变步伐不断加快。

我国电视购物实行准入制度

目前，全国经国家新闻出版广电总局颁发运营牌照的电视购物企业共有34 家。其中，信号覆盖全国的电视购物企业有11家，覆盖省域的有15家，覆盖跨省域的有1家，覆盖跨市域的有3家，覆盖市域的有4家。

电视购物企业覆盖分布情况表

数据来源：前瞻产业研究院整理

电视购物市场规模相对趋于稳定

据前瞻产业研究院发布的《电视购物行业商业模式与投资风险分析报告》数据显示，2017年，全国获得电视购物经营许可的企业共有34家，这34家企业实现销售额达363亿元，同比小幅下降0.8%，降幅比上年收窄7.5个百分点，市场规模相对趋于稳定。

2012-2017年中国电视购物销售额及增速情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

电视购物业各类商品销售额占比情况

从电视购物业各类商品销售额占比来看，2017年家居用品销售额占比最大，达到28%;其次食品和保健品行业占19%。

2017年电视购物业各类商品销售额占比情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

电视购物企业平均利润率情况

从电视购物企业的平均利润额来看，2017年整体电视购物企业的平均利润率为10.7%，比2016年10.1%增加0.6个百分点，利润总额同比增长5%。其中，播出范围覆盖全国的企业表现良好，销售额占比达81.8%，较上年提高0.7个百分点，销售额增速比行业整体高出3个百分点;其2017年企业平均利润率为10.2%，比2016年下降0.4个百分点。信号覆盖市级/跨省市的电视购物企业平均利润率最高，2017年达到16.5%。

2016-2017年中国电视购物企业平均利润率变化情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

电视购物消费群体情况

结构看，女性仍是电视购物的主力消费群体，占群体总数的63%，与上年持平。得益于新渠道的发展和个性化商品的引入，电视购物年轻会员数量有所增长，部分电视购物企业35岁以下会员人数增长超过10万人，部分企业35岁以下会员人数占比达到40%。此外，电视购物消费群体的购买力也不断走强，2017年电视购物频道平均客单价达758元，同比提升6%。

电视购物发展趋势分析

当前我国电视购物业仍处于转型升级的重要阶段，面对消费市场深刻变革的机遇和挑战，坚持以创新引领发展，把提质增效升级作为企业经营的重点，加强产业融合协作与自身品牌建设，着力提升商品特色化和服务体验化，以更加宽广的发展视角挖掘行业在消费市场的核心竞争力。

企业间整合升级步伐将加快

随着电视购物近年来的迅猛发展，电视购物行业竞争日益加剧，高额的覆盖成本和竞争成本促使电视购物企业的兼并重组趋势加快，使电视购物企业加速整合发展，以增强整体实力。近年来，一些电视购物企业经营规模不断扩大，并且越来越受到资本青睐。如快乐购获得了弘毅投资、中信产业投资资金、红杉资本共计3.3亿元的投资。

商品服务化特点将愈加明显

服务消费是消费升级的主要方向，为适应服务消费的发展需要，电视购物营销内容将从传统的实物类商品逐渐向服务类商品转化，消费者更能享受到特色化、差异化消费体验。调查显示，被访的32家电视购物企业中，多数频道看好非“实物”的服务类商品。“旅游”类、“保险”类、“家庭装修”类在未来发展空间较大，市场前景光明。

合作共赢成为行业发展新常态

随着线上线下零售企业融合加快，电视购物业积极开展各种形式的合作交流，寻求创新变革与降低经营成本之间的平衡，提升行业资源利用率的同时，避免内部竞争带来的负面影响，“合作、创新、共赢”成为行业发展新基调。