智能手机行业商业模式分析，产业链中利润庞大

 智能手机发展阶段分析

我国智能手机的发展可以分为四个阶段：兴起阶段——关键发展阶段——迅速发展阶段——成熟发展阶段。每个阶段都有其特有的特征与表现。

（1）兴起阶段

智能手机的兴起要回溯到上个世纪末。1999年摩托罗拉推出天拓A6188、2000年爱立信推出基于Symbian平台的EPOC操作系统，支持WAP上网、手写识别输入的R380sc，2001年诺基亚第一款PDA手机9110上市开创了手机在智能方面应用的先河。

（2）关键发展阶段

2002年是智能手机发展关键的一年，众多智能手机的诞生使人们认识到了智能手机广泛的操作领域和强大的应用功能，手机研发商也看到了智能手机极为广阔的市场前景。摩托罗拉推出了号称一代机王的A388；多普达推出dopod 686，这款手机采用了性能强劲的英特尔strong ARM 206MHz作为CPU，搭载微软公司开发的操作系统；诺基亚7650上市，波导“易王三合一”的PDA手机上市，CECT公司基于Palm OS的Treo 180上市，索爱P802上市。

（3）迅速发展阶段

2007年，苹果公司发布iPhone，iPhone手机给用户的全新体验迅速将智能手机的发展拉入成熟发展时期。2008年，第一款使用Google Android系统的T-Mobil G1上市，iPhone手机升级，标识着智能手机操作系统的能力，CPU的速度，内存的容量等这些参数都迅速的更新，智能手机的发展步入快速发展时期。

（4）成熟发展阶段

2008年至今，智能手机的发展逐渐步入成熟阶段，各种应用技术不断更新换代，在新的通讯技术和互联网技术的发展平台下繁荣发展。

图表1：智能手机行业发展阶段的划分标准

资料来源：前瞻产业研究院整理

智能手机行业商业模式在不同生命阶段的演变

◆ 智能手机行业起步期商业特点分析

起步期的商业模式主要有店铺模式和“饵与钩”模式。这一时期的商业模式特点是可能会使企业规模扩张速度变慢，导致各个企业对于机行业如何发展有不同看法，各个产品类型、特点、性能和目标市场也不断发展变化。市场中充满各种新发明的手机或服务，管理层采取战略支持产品上市。手机设计尚未成熟，手机的开发相对缓慢，利润率较低，市场增长率较高。

图表2：智能手机行业起步期商业模式分析

资料来源：前瞻产业研究院整理

◆ 智能手机行业成长期商业特点

成长期的商业模式有硬件+软件模式和互联网免费模式。这类商业模式促进行业快速发展，大多数企业因高增长率而在行业中继续存在。管理层需确保充分扩大产量达到目标市场份额，需大量资金达到高增长率和扩产计划，现金短缺，利用专利或者降低成本来设置进入壁垒(内在规模经济)，阻止竞争者进入行业。

图表3：智能手机行业成长期商业模式分析

资料来源：前瞻产业研究院整理

智能手机商业模式视角下的蓝海战略

1、发现智能手机产业链中利润池

智能手机的发展来源于传统手机产业，因此智能手机产业链与功能型手机产业链基本相同，只是产业链环节更复杂，角色参与者更多。从软硬件成本结构来看，软件成本比重逐年上升。在2G时代，手机硬件占总成本的比例在70％以上，软件所占比例相对较小，约为接近30％。而到了3G时代，手机系统软件所占的比例有明显上升，超过总成本的50％，超过了硬件所占成本。随着4G时代的到来，系统开发所占的成本将会继续增强，未来手机软件成本将占到手机制造总成本的60％以上，成为决定手机制造总成本的关键因素。在智能手机产业链中，上游配件供应商、操作系统、运用软件开发等均存在可观利润。

图表4：不同时代手机软硬件成本构成

资料来源：前瞻产业研究院整理

2、开辟智能手机行业宣传和渠道新模式

近年来，一些手机品牌开始采用"全互联网"式的推广方式，例如小米手机。"全互联网"推广方式主要有三大特点：一是，广告投入较少，专注做好产品，依靠口碑传播进行推广；二是，渠道完全依靠互联网渠道；三是，手机的销售完全依托官方网站，采取线下配送的方式，这就省去了中间商和店铺租赁的高昂成本，大大减少了营销、物流等中间环节。

图表5："全互联网"推广方式的特点

资料来源：前瞻产业研究院整理

以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国智能手机行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。