酒类电商拓展空间广阔 行业下半场竞争格局分析

 目前，酒类已从三公消费转向大众消费，传统酒类团购销售模式正在逐渐变得狭窄。而电商渠道扁平化、符合大众消费的多样性选择、低价、更高的消费者体验，让电商切入酒类流通渠道成为行业发展趋势。今年上半年，酒类垂直电商迎来了一系列变动。酒仙网摘牌新三板，网酒网跌入谷底，1919朝着线下目标继续前行。酒业电商竞争进入到下半场，未来行业竞争格局会是怎样?

近年来我国，酒类电商发展迅猛。今年“双11”期间，酒仙网横向占据品类高地，红洋酒品类整体销售额同比去年剧增300%，年轻群体成为消费主力军。

数据显示，2013年酒类电商交易规模为70亿元，2014年增长至110亿元，2016年这一数字以69.4%的高增长率达到305亿元，而到了2018年酒类电商交易规模将突破700亿元。

不过，我国酒类电商体量上仍旧较小，2016年全国规模以上酒生产企业销售收入为8999亿元。电子商务仅占2016年当年酒类销售总量的6%。

据前瞻产业研究院《中国酒类流通行业商业模式与投资分析报告》整理显示，2017年，我国酒类电商交易规模达到180亿元，酒类电商行业目前处于深度整合期，竞争的升级使单一商业模式难以实现盈利，传统B2C“产品搬运工”式的模式也已无法满足用户越来越多元化的需求。

来源:前瞻产业研究院整理

在近几年，各类定制酒被频频推出，例如网酒网的芈酒、酒仙网的三人炫等。虽然根据各自平台宣传都取得了不菲的业绩，但该类产品的共同特点都在于成为昙花一现的产品，在某个IP热过去之后，便销声匿迹。

对于线上定制酒，行业专家认为，线上平台为定制酒赋予了IP属性，但同时也存在生命力不足等问题，目前的酒类垂直电商，在酒企逐步强势的环境下，开始探索新的发展，如何与线下保持差异化，甚至走向线下已经成为这些平台的选择。

酒业电商的下半场，不再是巨头的单打独斗，而是异业合作跨界整合。打通产品销售流通的单一通路，实现多条腿走路，正在成为这一轮电商运营的新趋势。

前瞻产业研究院《中国酒类流通行业商业模式与投资分析报告》根据酒类电商行业的发展轨迹及多年的实践经验，对酒类电商行业未来的发展趋势做出审慎分析与预测。也是业内第一份对酒类电商行业上下游产业链以及行业重点企业进行全面系统分析的重量级报告。