售电行业跨步发展 售电公司发展模式分析

 2015年是新电力体制改革方案颁布的头一年，全国5.5万亿度售电对应的万亿级别市场开启，中国将成全球最大的电力市场。不过，中国售电公司尚处于起步阶段，其发展模式还处于形成期。新成立的售电公司在关键业务设计与创新、合作伙伴关系管理、盈利模式拓宽等方面，都面临着极大问题。

1. 中国售电公司组建计划分析

中国售电公司设立方式分析

据前瞻产业研究院《中国售电公司发展模式与投资战略规划分析报告》显示，2015年我国全社会用电量为5.55万亿千瓦时，简单测算全国售电市场容量为2.73万亿元。现在我国各大电网企业都有自己的售电公司，待新电改方案实施以后，将会把电网企业的售电业务切分出来，形成相对对立的企业。经过新的并购或者重组，将会形成若干个售电企业。新售电企业主要通过以下两种渠道设立：一是新成立售电公司，二是收购一些原有的售电集团。新的售电企业将会给用户带来更多的选择。

2. 中国售电公司发展模式分析

售电公司业务模式及创新策略

（一）售电公司的主要业务范围分析

售电公司主要的业务为售电业务，是任何一家售电公司都必须从事的主营业务。作为一家新设立的售电公司，如果只是照搬供电公司的营销模式、只与用户签订传统的供用电合同，那么竞争实力肯定是很低的。

若想获得更多用户的认可，提升企业竞争力，观茶君认为，售电公司应区别不同用户的需求，提供更加“私人订制”化的供电套餐。主要的供电合同可分为三大类：一为传统供电合同；二为可中断负荷合同；三为高标准供电合同。

（二）售电公司的关键业务层级分析

售电公司关键业务曾经如下图所示，最基础的服务为购售电交易服务和基础营销服务。

（三）售电公司的业务创新策略分析

1、增值服务创新策略

为了保证售电公司数据的传输，一般的售电公司都会选择在供电区域建立局域网络，并且这个局域网络的等级将高于普通商业网络。

2、跨区域售电策略

售电公司的业务可在广度上进行跨区域扩张，跨区域售电分为两个层次：

一是售电公司形成完善的、有竞争力的、可复制的业务模式，在多个区域复制其售电业务；

二是售电公司实现对用户的自由获取。售电公司与用户、配网通过智能电表进行计量、结算，与移动通信用户通过SIM卡计量结算类似，完全摆脱硬件和地域限制。

（四）售电公司业务拓展创新案例

美国Opower公司制作的能源使用账单，可以帮助用户了解这个月冰箱用了多少电，iphone用了多少电。电量跟上个月比有哪些超出，并能在手机上读取专业的节约用电方案。更有意思的是，账单中可生成用户与其邻里之间的用能对比报告，并能提供能效小贴士，这也是它所标榜的“行为科学理论”的重头戏——如果你知道你的邻居比你节电，这才是你节电的动力。所有数据使用图形设计，使账单更容易理解。2015年，Opower公司的APP已更新至OPOWER6。现在，Opower公司已与东京电力公司和香港中华电力公司建立了合作。

不同主体售电公司业务模式

独立配售电企业业务模式分析

（一）独立配售电企业竞争优劣势

完全由民营资本和社会资本按照公司法组建的独立售电公司，按照理想的市场结构设计，这类售电公司在未来应该扮演主要的竞争性售电主体。

（二）独立配售电企业业务模式

独立配电企业主要是开展购售电业务，如果开拓市场，吸引客户购买其销售的电能是企业能否存在的最为重要的问题。

（三）发电企业组建的售电公司发展策略

发电企业组建的售电公司应该采取强化其固有资源，优化发电流程，降低发电成本，从而增强市场竞争力。发电企业一般能够在全国范围内建有发电基地，在争取购电客户方面有天然的优势，公司可以充分利用优势，扩大客户规模。

售电公司盈利模式及创新策略

（一）售电公司收入来源渠道

售电公司收入来源主要有电力销售和需求侧响应两个渠道：

电力销售包括电力趸售和自建电源销售。售电公司可以从外部购电，赚取差价，也可自建电源，赚取增值。在售电公司发展之初，电力趸售是主要业务模式，降低外购电成本是售电公司的核心任务。在电价放开之后，如何购得低成本电量，如何利用电价波动降低购电成本将成为售电公司最重要的课题。

需求侧响应也是售电公司的盈利来源。结合大数据分析和用户负荷预测技术，积极进行用户负荷管理，自建需求侧响应设备，参与电网系统的调峰和调频，赚取官方补贴或市场化收入。

（二）售电公司收入来源创新分析

售电公司收入来源创新的方向主要是为客户提供增值服务，以增加收入来源渠道。

以电力消费为入口的增值服务具有广阔的空间。用户服务的形式是多样的，有些是为了增加用户粘性，有些是直接赚取了收入。