小米营销模式下的C2B供应链情况分析

据知，小米公司创业三年后，在2013年8月的被评估价值100亿美元，排在腾讯、阿里、百度后面成为中国第四大互联网公司，在硬件上公司排名则仅次于联想集团。在成长时间如此短暂、市场竞争如此激烈的情况下，小米之所以能够盈利，与其创新的供应链管理模式是密不可分的。

C2B预售模式，有效实现零库存管理

小米的供应链是快速响应的，同时能够规避高库存风险。小米在日常经营中没有设置实体专卖店，而是通过电子商务的形式在网上进行预售。消费者要想购买手机，就必须上网先预订，然后小米根据用户的需求快速响应，通知生产厂商按需生产，最终及时配送到消费者手中。

这种C2B的预售模式，精确了产品的生产数量，避免了高库存风险。同时由于是预售模式，小米公司可以在生产之前就收到货款，实现了资金的快速回笼，解决了前期需要融资的难题。

精简的供应链条

小米手机的供应链条相较简短，只涉及到研发组、供应商、代工工厂、核心企业、顾客几个环节。在供应链条上，小米手机减少了中间代理商和中间流转环节，形成了顾客与生产商直接相衔接的情况，也正是这个环节成为了小米成功的最大因素。由于供应链环节的缩短，给小米减少了巨大的经营成本，相应带来丰厚的收益。

小米C2B的预售模式，做好供应链上下游的协调管理，做到供应链的快速响应，最大限度减少库存量。另外，适当地精简供应链条，减少中间的流转环节，进而降低企业的运营成本，能够有效提高盈利水平。

C2B模式就像一把双刃剑

小米的C2B零库存供应链经营模式就像一把双刃剑，在给企业带来丰厚收益的同时，也难免给企业带来一定的经营风险。

对于小米以及那些经营方式与小米C2B预售模式相类似的企业来说，还应把控好零库存带来的风险。如企业应该愈加强化供应链上下游的协同，强化供应链的快速响应能力，当供应商、制造企业出现问题时能够及时做出产业链调整，弥补供应链管理上的漏洞，进而应对突如其来的经营风险。