中国直销行业经营模式与投资风险分析报告

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自2005年《直销管理条例》颁布以来，中国政府在开放直销行业方面取得了稳步进展。截至2010年年底，中国商务部向26家企业颁发了直销经营许可，其中包括18家外资企业。在这18家外资企业中，美资企业有10家。到2011年3月，则有27家企业获得许可，另有12家企业仍在等待审批。

2009年，中国25家获批直销经营许可企业总规模估计超过70亿美元(460亿元人民币)。由于获批直销经营许可的要求相当严格，许多企业放弃申请直销经营许可，在不受《直销管理条例》约束的情况下，以某种类似于直销的形式开展经营。这种做法损害了直销行业的健康发展。2010年，商务部出台相关政策，将直销产品审批权限下放至省级商务主管部门。这一调整有利于企业加快产品引进和升级的步伐，为消费者提供更丰富的产品。

2011年以来，我国直销行业在政府加快经济发展方式转变的政策指导下，各企业在2010年年底就调整和明确了2011年的发展目标，并层层分解到各个直销市场。外资直销企业除雅芳外，其他的基本上都提升了增长的幅度。据不完全统计，获得直销经营许可证的28家直销企业，2011年全年的营销业绩约高达780亿元，比上年增长35%左右。完美、无限极、康宝莱、如新、宝健、美乐家、嘉康利等直销企业，2011年直销业绩的增长幅度都在30%以上。内资直销企业的增长幅度则更大，三生、天狮、新时代、隆力奇、太阳神、中脉、安惠、绿之韵等企业的增长幅度超过了35%，有的直销企业如罗麦的增长幅度达到了500%。

直销模式从进入中国市场就迎来快速发展步伐，成长迅速，尤其是近年来政府通过政策引导，促使直销行业朝着稳健良性的方向前进。国家始终严厉取缔和打击非法传销，避免扰乱市场秩序;另一方面，通过对直销的正面宣传和知识普及，社会对直销的认可度也获得了空前的提升，这大大调动了直销人员从事直销的积极性。

未来，中国直销行业市场规模将会继续扩大。首先，从全球GDP方面来看，中国是仅次于美国的第二大经济体，就发展规模和速度而言，确定了直销行业未来市场总容量的巨大空间。其次，国家在“十二五”发展规划中，提出转变经济增长方式，从投资和出口导向型经济增长模式向消费、扩大内需方向发展，这必然给直销行业带来广阔发展空间。

本报告利用前瞻资讯长期对直销行业市场跟踪搜集的市场数据，全面而准确的为您从行业的整体高度来架构分析体系。报告从当前直销行业的宏观景气状况出发，以直销行业需求走向为依托，详尽的分析了中国直销行业当前的市场容量、市场规模、发展速度和竞争态势。

报告主要分析了直销行业的发展环境;直销行业的发展情况;直销行业市场竞争状况;直销行业产品市场状况;直销行业的领先企业经营状况;直销行业的发展趋势与前景预测;同时，佐之以全行业近年来全面详实的一手市场数据，让您全面、准确地把握整个直销行业的市场走向和发展趋势，从而在竞争中赢得先机!

本报告最大的特点就是前瞻性和适时性。报告通过对大量一手市场调研数据的前瞻性分析，深入而客观的剖析中国当前直销行业的总体市场容量、市场规模、竞争格局和市场需求特征，并根据直销行业的发展轨迹及多年的实践经验，对直销行业未来的发展趋势做出审慎分析与预测，是直销行业企业当前最新发展动态，把握市场机会，做出正确经营决策和明确企业发展方向不可多得的精品。

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