2025年中国阿胶行业销售渠道及销售现状 近年来零售终端销售额波动较大【组图】
行业主要上市公司:东阿阿胶(000423);九芝堂(000989);同仁堂(600085);太极集团(600129)等;
本文核心数据:中国阿胶零售额;中国复方阿胶浆零售终端销售额
中国阿胶行业销售渠道主要有医院、商超、零售药店、直营专卖店、线上电商
目前国内阿胶产品直销渠道主要为专卖店、直营店及官方网络销售,代理销售渠道主要为医药、OTC、商超渠道等。近年来,随着电商渠道的不断渗透,阿胶厂商更加注重阿胶的线上销售布局。阿胶产品线上销售渠道的占比不断增加,以东阿阿胶为例,近年来东阿阿胶十分注重线上渠道的搭建和维护,开发B2B、B2C商业平台,与医药电商平台深度,2024上半年,东阿阿胶的阿胶块、复方阿胶浆、阿胶糕和阿胶粉销售GMV同比增长30%以上。目前,我国阿胶销售渠道主要有OTC(非处方药,线下终端连锁药店、街边药房、超市及便利店,医药电商等线上平台)、医院销售渠道、商超渠道、直营专卖店和电商渠道销售。
近年来零售终端销售额波动较大
中国阿胶零售终端销售额波动较大,2019-2024年呈“W”走势。2023年阿胶在全国零售终端销售额约为65亿元,同比增长11.8%,创近6年来销售增速新高。2024年,在消费偏弱、零售药店行业整体表现不景气的环境下,阿胶在全国零售终端销售额约为56亿,同比下滑13.8%。
复方阿胶浆零售终端销售额与阿胶波动走势趋同,2019-2023年经历了销量下滑再上涨的过程,中康开思数据显示,2023年复方阿胶浆零售终端销售额为20.17亿元,同比增长41.3%;2024年经历较大程度下滑,降至17亿元。
各大阿胶厂商加快网络销售渠道的布局
近年来,我国电商的快速发展,同时,作为互联网时代下的产物,网红经济在发展中迎来爆发式增长。网红经济背后用流量变现的商业模式成为风口,“宅经济”“网红直播”炙手可热。因此,各大阿胶厂商加快网络销售渠道的布局。
东阿阿胶认为发展电商是必然趋势,电商具备高效便利等特征,也能够触达包括年轻人在内的更多的消费者,东阿阿胶与阿里健康开展全渠道发展,打造线上线下深度融合。截至2024年中期,公司东阿阿胶块、复方阿胶浆、阿胶糕和阿胶粉销售GMV同比增长30%以上。
与此同时,福牌阿胶也加快网络渠道的布局,福牌阿胶敏锐把握线上经济快速发展的大好机遇,积极响应政府号召,通过不断探索,已形成了“网红直播+电商+社区营销+网红实体店+康养产业网红孵化基地”于一体、线上线下结合、上中下游全链条的新业态。
根据《2024年药食同源趋势洞察》,2024年天猫平台,阿胶产品的销售额涨幅超20%,销售额突破21.6亿元,线上销售有较好的发展前景。
更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国阿胶行业市场需求与投资规划分析报告》
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