2023年中国物联网行业商业模式分析 拥有特殊的使用权转租类模式

行业主要上市公司：大富科技(300134)、梦网集团(002123)、共进股份(603118)、胜宏科技(300476)、润和软件(300339)、立昂技术(300603)等

本文核心数据：中国物联网产业链、中国物联网商业模式

物联网下游应用极为广泛

物联网通过传感器把物理世界与数字世界联系起来，实现物与物、物与人的泛在连接，实现对物品和过程的智能化感知、识别和管理。其中传感器作为数据采集的源头，已经成为各种应用能力所需的数据来源所在。从产业链条来看，物联网的产业链应用包含了物流、交通、安防、能源、医疗、建筑、制造、家具、零售、农业等社会生产的方方面面。

物联网广告继承了固定的互联网商业模式

物联网广告类商业模式继承了固定互联网的商业模式，广告主为付费对象，用户免费使用内容或服务，只需向网络提供商付出一定的流量费用，它也是当前移动互联网业务主要的盈利模式。但是由于物联网的特性，在广告的投放方式上可以不断推陈出新，既有与传统互联网广告类似的页面广占，也出现了根据手机用户的不同属性、特点进行针对性投放的点告(即点对点广告)，以及根据用户的定制信息，定向投放的直告。以智能购物为例，广告信息由所在网络的所有者。例如超市，商场根据货架信息定点定时发布，指导消费者购买或咨询等。

内容类产品的商业模式与移动数据业务类似

它继承了移动数据业务的商业模式，终端用户为付费对象。它有两种收费方式：一是包月制，业务提供商按照不同的内容制定相应的费用，用户按月付费;二是按次付费，用户每下载或浏览一次，付相应的费用。例如，通过物联网查询交通情况，停车位信息，产品的质量信息，天气情况，食品溯源等应用中。比如，查询一次食品的来源收一定费用，包月优惠。或者查询指定路口的摄像头。

服务类产品承袭了固定互联网服务的商业模式

物联网的服务类产品以终端用户为付费对象，通过物联网服务所衍生的增值服务进行收费。以远程医疗为例，登陆服务免费，咨询医生免费，但对病历数据，照片上传收费;对远程测量不收费，而把远程长时间监控收费为主要收入来源。

这种模式容易出现在智能交通、远程医疗、搜索服务、远程抄表、智能电网这些应用中。

物联网行业拥有特有的使用权转租类模式

由于物联网是物物互联，所以在物品授权、买卖、转让和租赁中产生了多种特有的商业模式。尤其在存在行业壁垒和安全需要的情况下，公共运营商不能掌控的网络内，会出现小型运营商的“租赁”服务，在行业共性平台应用中更常见。

假设某小区的物业购置了一批摄像头安装在地下车库内。地下车库有3层，摄像头数量多，维护成本高。虽然摄像头的所有权和链接网络的所有权都是物业的，但是物业没有足够的人员和技术管理这个小型的监控网。这时候A公司与物业接洽，租下车库摄像头的使用权，物业可能付一笔资金做维护费，或者向A公司收取租金费用都有可能。但是不影响A公司再把摄像头逐个转租给小区业主。当然，一个摄像头的使用权可以租给多个业主，多数业主也不会租下所有的摄像头，通常只租几个他经常使用的车位附近或者小区门口附近的。A公司靠转租摄像头的使用权获利。

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国物联网行业应用领域市场需求与投资预测分析报告》。

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