2023年中国免疫诊断行业企业经营模式分析 以销定产、直销经销相结合

行业主要上市公司：菲鹏生物(838391.NQ);迈瑞医疗(300760.SZ);万泰生物(603392.SH);万孚生物(300482.SZ);迈克生物(300463.SZ)等

本文核心数据：免疫诊断行业经营模式;免疫诊断行业经营模式影响因素

免疫诊断行业相关企业研发模式

免疫诊断行业相关企业的研发模式主要是以市场需求为导向，综合考虑对整个社会的价值、技术难度、对客户的重要程度等因素，以自主研发为主，有计划、有针对性地开展对于新产品的研发、以及对现有产品、技术的改善。通常，免疫诊断行业相关企业的研发流程包括项目立项策划、开发执行、工艺验证、研发确认等环节，当产品性能达到开发要求并经客户认可后予以转产，进入生产、销售环节。

免疫诊断行业相关企业采购模式

在原材料采购环节，免疫诊断行业相关企业基于整体市场需求以及客户公司的订单，会基于整体市场需求以及客户公司的订单，来确定主要生产物料的安全库存，并依此备货。当销售量超出预期，使得生产物料库存量低于安全库存时，会根据实际需求再组织新批次的采购。通常，行业中的各家企业会采取多元化的采购方式，包括招投标、询比价、直接采购、战略采购等。直接采购主要应用于单一来源的物料，而战略采购则是针对年度采购量较大或战略物料进行的采购模式。当相关生产企业与其供应商形成较为稳定长期采购合作关系时，将有利于提升公司整体竞争实力，也可以实现与供货商合作互赢的目的。

免疫诊断行业相关企业生产模式

免疫诊断行业相关企业主要运用的生产模式为安全库存模式、订单管理模式相结合的生产模式，“以销定产”是行业中进行生产工作的首选方式。保证在客户需求得到满足的前提下，按时、按需进行产品的生产。同时，这些企业都会建设相应的应急机制以满足市场的突发情况或变化。

免疫诊断行业相关企业销售模式

免疫诊断行业相关企业的销售模式主要为“直销为主、经销为辅”“直销、经销模式相结合”的销售方式，直销方面，由公司直接开发重点临床单位、省市级血站、疾控中心等客户端进行合作，经销方面，则是通过在全国范围内筛选区域运营能力较强的经销商来实现产品的销售和推广。

免疫诊断行业相关企业采、产、销模式案例

我国免疫诊断行业相关企业运营模式中，较为典型的企业包括菲鹏生物、安图生物、万孚生物等，其具体运营模式对比如下表所示：

免疫诊断行业相关企业经营模式影响因素总结

影响我国免疫诊断行业相关企业经营模式的因素有很多，其中，对各个公司而言，外部因素主要包括行业整体发展水平、各国的监管政策、产业竞争格局、产业链结构变化等，内部因素主要包括公司的发展战略规划、商业运营模式、研发、生产管理体系，质量控制标准、客户拓展情况、下游市场运作模式以及人才储备体系等。其中，各个影响因素的具体影响方式如下表所示：

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国免疫诊断行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

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