2023年中国潮玩行业销售渠道现状及发展前景分析 未来线下销售竞争仍将进一步加剧

行业主要上市公司：泡泡玛特(09992);华立科技(301011);星辉娱乐(300043)等

核心数据：潮玩企业渠道布局

1、中国潮玩企业销售渠道分布：线上线下并存

目前，中国潮玩行业销售渠道主要分成线上和线下两大类型。线下渠道是加强品牌认知、挖掘潜在用户的有力途径;线上渠道不仅有助于增强客户对于IP和品牌的粘性，提升复购率，亦契合中国年轻群体热爱网购的消费特点。

2、中国潮玩行业线上渠道模式分析：预售模式愈发常见

目前，中国潮玩行业线上渠道销售模式存在三种，分别是现货、众筹和预售。三者运行模式。

3、中国潮玩企业线上渠道布局分析：泡泡玛特、IP小站、名创优品线上渠道布局最为全面

线上渠道不仅有助于增强客户对于IP和品牌的粘性，提升复购率，亦契合年轻群体热爱网购的消费特点。从核心竞争力来看，集中于上游IP创作企业的主要竞争力来自于IP资源丰富度，而集中于下游零售渠道布局的企业主要竞争力来自于销售渠道的长度和广度。总体来看，泡泡玛特、IP小站、名创优品线上渠道布局最为全面。

4、中国潮玩企业线下渠道布局分析：线下销售竞争仍将进一步加剧

线下渠道可以主要分成门店、机器人商店和潮玩展会。

线下渠道是加强品牌认知、挖掘潜在用户的有力途径。从行业主要企业线下渠道布局情况来看，行业主要企业线下竞争十分激烈，泡泡玛特、Topcity、IP小站、名创优品等均在全球范围内拥有超千家直营、经销或分销网点。未来，行业销售竞争仍将进一步加剧。

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国潮流玩具（潮玩）行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

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