干货！2021年中国房地产经纪行业市场竞争格局——我爱我家：A股房地产经纪龙头企业

房地产经纪行业主要上市企业：世联地产(002285)、我爱我家(000560)、高新发展(000628)、三湘印象(000863)

本文核心数据：我爱我家房地产经纪业务主要一二线城市布局、我爱我家重点城市经纪人数量、我爱我家房地产经纪业务营业收入

1、中国房地产经纪行业龙头企业全方位对比

房地产经纪是一个方兴未艾的行业，特别是国家将房地产业确定为国民经济的支柱产业,出台一系列系列规范发展房地产业的政策措施,为房地产经纪行业的发展注入了新的生机和活力.随着城乡居民住房消费的旺盛需求。我国经济的持续、稳定、快速发展和城市化进程的加快，以及全面建设小康社会奋斗目标的确立。这些都是为房地产经纪行业提供了巨大和广阔的发展空间。

我爱我家是全国领先的以数字驱动的居住服务平台运营商，虽然在门店数量和交易数量上与贝壳存在一定的差距，但依然是我国A股房地产经纪龙头企业。

2、我爱我家：房地产业务的布局历程——国内首家成功登陆A故主板市场

我爱我家网创立于1998年，2000年我爱我家成立，布局线下社区门店，从事二手房经纪和房屋租赁业务。2017年我爱我家与昆百大A完成重组，成为国内首家成功登陆A故主板市场的房地产经纪企业。

3、我爱我家：房地产经纪业务布局及运营现状

——房地产经纪业务发展模式：产业链协同发展模式

以二手房业务为压舱石，以房屋资管业务为护城河，以新房业务为战略机会窗口，以房后衍生业务为增值服务价值提升点，形成了相对完整、稳定的业务结构，打通了除开发以外的所有房产交易服务上下游。

依托业务管理系统，公司融合品牌、客户、数据及产业链资源，完善产业布局，建立多元业务体系，真正实现了全生命周期服务、全产业链协同发展，经营韧性得到强化。

2)房地产经纪业务布局：门店及经纪人城市布局

我爱我家主营业务包含房地产经纪服务覆盖北京、杭州、上海、南京、苏州、天津、太原、深圳等 28个国内主要一、二线城市，以及芝加哥、多伦多、东京、大阪、迪拜等海外城市。

目前，我爱我家门店覆盖了全国9万多个社区，130多万个楼栋。门店拥有专业、成熟、成规模的经纪人队伍。

3)房地产经纪业务线上发展情况：自有流量入口建设情况

2020年，我爱我家网产品获客和转化能力明显提升，年度活跃用户总量达到1.28亿(较去年提升24.3%)，为经纪人带来294万条商机量(较去年提升74%)，为二手、租赁业务促成9.63万单的成交，成交佣金贡献占比达24.6%(较去年提升11%);

自有流量逐年攀升，2020年月均MAU已达1067万，2020年同比2019年增长25%，2019年同比2018年增长15%，增长速度在加快;

VR技术对商机转化的提升十分明显，近两年官网新增VR房源量分别为23万和49.2万套，VR房源占官网房源比分别为37.3%和58.4%，VR房源较非VR平均单套房源浏览量高出31%，平均单套房源带看量高出328%，截至目前，VR房源累计拍摄量达86.4万套。

4、房地产经纪业务经营业绩

2020年上半年，受疫情影响，因社区封闭等原因导致部分客户选择延后交易，我爱我家第一季度的经营受到了明显冲击;自二季度初，疫情得到有效控制，需求快速释放，市场出现反弹。2020年，我爱我家房地产经纪实现收入88.79亿元，同比下降6.5%。

在利润方面，2020年受疫情影响，我爱我家净利润大幅下降62%。

2020年，我爱我家房地产经纪业务毛利率为24.03%，较2019年下降4.75个百分点。

5、我爱我家：业务发展规划

未来，我爱我家将继续拓展业务布局、优化新房业务结构、强化人才体系的建设和强化外部合作。

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