黄金线下市场竞争激烈 拓展电商渠道势在必行

随着黄金销售市场竞争日益激烈及主力消费人群往互联网转移，越来越多的黄金企业加速拓展电商渠道，以开辟新的销售战场。目前，黄金线上市场占比不到5%，尚处于起步阶段，还有巨大的提升空间。

黄金行业电商开展情况

从市场规模来看，我国黄金电商交易额在电商行业占比较小，黄金电商整体规模不大。据统计，我国电子商务交易额持续增长，2010年增加至4.55万亿，2016年中国电子商务交易额为26.10万亿元，同比增长19.78%。

2010-2016年中国电子商务交易额及增长情况（单位：万亿元，%）

资料来源：《前瞻产业研究院黄金行业市场分析报告》

而黄金行业电商市场整体规模在总体电商交易规模中的占比仍较小，随着我国互联网+黄金行业的整体崛起，电商市场应用领域的不断扩大，其市场规模也将呈现几何级增长。

从市场参与者来看，我国黄金电商的参与者主要是传统黄金企业，主要代表有中国黄金、老凤祥、老庙黄金、周六福黄金等。

从产品类型来看，我国黄金电商现行的产品主要以黄金饰品为主，投资金条、金砖、纪念金饰占比较小。

中国黄金行业电商产品/服务品类

资料来源：《前瞻产业研究院黄金行业市场分析报告》

黄金行业电商盈利情况

黄金拓展电商渠道势在必行，不多由于属于昂贵物品，做好电商并不容易，需要大量投入。如果是自营黄金电商，经营成本包括销售商品的采购成本、仓储物流费用、开设线下实体店的运营和折旧费用、网络平台运营的费用、获取流量的费用、研发费用等。如果依附于第三方平台，主要成本是平台费用、物流费用、仓储费用等。

对于垂直自营型模式的黄金电商而言，经营收入主要来自销售收入。一般采用自营模式的黄金电商都会搭载一个黄金平台，让黄金公司把网店开设在这个平台上，所以通常还会有一部分的流量费收入和广告费收入。

而主要是利用第三方渠道进行黄金产品销售，如此产生的销售收入是主要的收入来源。其次，是公司利用第三方平台会产生一定的流量收入，如此也会构成企业的收入来源之一。

尽管黄金线上销售节省了中间成本，价格也低了很多，但同时面临的价格公开，不少新进企业带来的价格战风险，特别是不知名电商品牌前期投入费用又比较高，结果导致很大一部分的淘宝卖家难以盈利。此外，从线上市场分布上来看，目前黄金电商的主战场为官方商城，平台维护费用较高。相比之下，线下顾客在门店单次消费的黄金价格则要高出很多。这也同样制约了黄金电商行业市场规模的进一步发展。

黄金企业线上线下的主要矛盾

资料来源：《前瞻产业研究院黄金行业市场分析报告》

黄金行业电商趋势分析

相比于黄金行业百亿级别的线下市场，线上市场占比不到5%，这也意味着线上黄金零售尚在起步阶段，尚留有巨大的上升空间。尽管黄金网络交易额的占行业总体规模比重逐年增加，2016年，黄金行业网络零售额占行业销售总额比重在4%左右，但整体份额仍然很低。如果以目前中国网购市场交易额占社会消费零售额12.63%来看，黄金电商还有较大空间。

可以预计，随着传统黄金企业营销成本上升和受到其他平台电商的冲击，传统黄金企业电商化经营进程逐渐加快。平台类电商和垂直类电商将平分秋色，平台类电商因为其影响力和简便性，吸引越来越多的黄金企业进驻，而垂直类电商因为提供一体化服务，也会越来越受到客户的欢迎。

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