圣罗兰彩妆表现不俗 化妆品行业善用情人节套路

法国奢侈品牌圣罗兰旗下的彩妆业务去年业绩不俗，仅2016年第三季度就获得了40%的业绩增长，全年销售额更是突破了10亿欧元。其中，中国市场的作用不容忽视。

彩妆是化妆品行业中的一个大类，包括眼部彩妆、唇部彩妆、脸部彩妆等。在开发中国大陆市场时，韩国美妆公司率先将唇部彩妆打造成变身女神的“魔法杖”。而去年，欧美品牌也开始在这一领域崛起。

宝洁旗下的SK-II品牌彩妆系列在中国市场原本表现平平，但是在推出了之后在朋友圈疯转的“相亲角”广告后，在9个月内销量暴涨50%。该品牌借助广告的力量赢得了女性高管、职业女性类的消费者，同时也在消费者、零售商身上产生了积极的情绪。

然而我们注意到，SK-II激发的都是经济独立、单身的都市女性的购买冲动，等于是在挖掘“自买”市场。

而Sisley(法国希思黎)前几天做出的推广走的确实另一种路线，要深挖男性口袋，这次开发的是“他买”市场，不但有品牌的口红广告，还有优惠礼包。

毕竟在大多数男士心目中，情人节这样的节日买礼物确实不是一件容易的事，传统的鲜花和巧克力已经让大众有些审美疲劳，贵而且不实用已经让不少人有些反感。而面对这种情形，化妆品厂商就需要做好品牌营销。

目前大多数化妆品厂商都开辟了彩妆业务条线，尤其是这两年高端美妆大火。无疑，彩妆成为这两年高端美容产品中成长最快的品类。雅诗兰黛品牌旗下的TOM FORD彩妆在2015年全年销售5亿美元，但增长速度却达到惊人的29%。

从TOM FORD的销售情况来看，虽然店面较少，只有五家，但是这五家店的销售却位居该品牌在全亚洲销售网点的前十名，这让化妆品行业再次见识了内地消费者的强劲购买力。

在彩妆个品类中，爆品一般都是口红。口红的价格相对亲民，而且数百元就能买到高端品牌，海内外的价格差距也不大。是以，所有的化妆品品牌公司在做市场推广时都会选择口红来“试水”。

而如今的中国，80后、90后逐渐成为消费主力，这一代人们对于彩妆的使用较上一代人更加普遍，因此未来我国彩妆市场的增长速度也会更快。

据前瞻产业研究院《中国化妆品行业市场需求与投资规划分析报告》的统计，彩妆是化妆品领域一个较大的市场，仅2015年就达到了116亿元，与2014年相比增幅达到16%。显然，彩妆是化妆品领域增长最快的品类。

资料来源：前瞻产业研究院整理

当下，许多品牌已经意识到了这一风口，纷纷将彩妆业务作为打开市场的重要手段。对于投资者而言也需要加快动作。