聚保盆天使轮融资数百万 互联网保险深受资本青睐

近日，聚保盆宣布获得数百万元天使轮融资，投资方为君联资本。聚保盆是今年刚成立的一家互联网健康保险平台，利用健康数据和医疗科技等手段，打造科技驱动的互联网健康保险服务平台。

互联网保险领域近年来创业者众多，而且深受资本市场青睐。据统计，截至到今年3月份，互联网保民人数超过3.3亿，同比增长42.5%。互联网保险服务的用户已经超过股民数量，是股民人数的3倍。广阔的前景，正是资本所看重之处。

保险网络销售无疑是近两年增速最快的渠道，很多公司网销保费多翻番，最高的增速甚至超过400%。互联网保险保费规模逐年大幅度增加，根据前瞻产业研究院发布的《2016-2021年中国互联网保险行业市场前瞻与投资规划分析报告》数据显示，2012年中国保险电子商务市场在线保费收入规模达到39.6亿元，较2011年增长123.8%，占中国保险市场整体保费收入0.26%。

2013年，中国保险收入为17222亿元，同比增长11.2%，其中，中国保险电子商务市场在线保费收入规模为291亿元，占中国保险市场整体保费收入比重为1.69%。2014年，中国保险整体收入为20234亿元，同比增长17.49%，其中，中国互联网保险网上支付保费收入规模为870亿元，同比增长174%占中国保险市场整体保费收入比重为4.00%。

2012-2014年互联网保险网上支付交易额及其增长率（单位：亿元，%）

资料来源：前瞻产业研究院整理

网络保险市场未来七年仍将保持增长趋势，但增速料将有所下滑，而渗透率则将明显提升。预计，到2020年，中国网络保险市场规模将达到3510亿元。互联网保险保费在总保费收入中的占比将持续提升，对全行业保费增长贡献明显，并成为拉动保费增长的重要因素之一。

互联网保险增速惊人，主要还是由于保险业中来自传统渠道的增长日趋乏力，同时互联网浪潮下居民消费习惯的变迁。首先，从保险业渠道来看，传统代理人渠道增长乏力，主要是源于保险主体增加，竞争激烈，各公司增员难度不断增加。

再者是受《关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》的影响，商业银行的每个网点在同一会计年度内不得与超过3家保险公司（以单独法人机构为计算单位）开展保险业务合作，导致银保渠道拓展空间受限。

以上因素促使保险公司不得不进行渠道的创新，而互联网的低成本运营和广大用户群体正是受保险公司青睐有加的原因。事实证明互联网保险确实发展惊人，从2012-2014年互联网保险的保费收入增速和保险业保费收入增速对比就可以印证此趋势。

2011-2014年互联网保险保费收入增速与保险业保费收入增速对比（单位：亿元，%）

资料来源：前瞻产业研究院整理

其次，居民消费习惯大大改变，主要是互联网的普及带动网民数量增长，网购市场日益成熟。据数据显示，截至2014年末，我国网络购物用户规模达到3.61亿，较2013年底增加5953万人，增长率为19.7%。与2013年12月相比，我国网民使用网络购物的比例从提升至55.7%。

互联网市场的高度繁荣，己经扩张到金融领域。2013年，互联网巨头通过创新的金融业务和便捷的用户体验掀起了互联网金融的热潮。网民对于金融产品的接受程度不断提高，给网络保险营销提供了广阔的发展空间。

互联网保险未来发展要持续，必须创新民生保险产品，创新保险服务，创新用户渠道。首先，创新民生保险产品，有三个方面可以延续：一是从意外类的产品向补充保单产品靠拢，作为的补充保障像失能保障就是补充保障类的产品。二是会从保险类向附加价值类产品转变。三是从短期类的产品会向长期类的产品靠拢，短期的旅游保险已经标准化，或者整个行业来看，旅游险的占比在互联网上操作会占到70%、80%以上，短期类的产品一定会成为下一个互联网上保险的爆发点，当然会遇到一些问题，比如政策方面、渠道方面、用户方面的问题。

其次是被动服务向主动服务靠拢，即创新用户渠道。原来保险公司的人坐在办公室里面服务，现在我们需要主动向用户提供服务。最后是驱动式服务向体验式服务，即创新保险服务。在整个互联网或者在IT行业体验的服务式越来越重要。

对于互联网来说互联网为什么有免费的模式，它就是一种体验服务的模式，未来随着互联网和保险的深度结合，驱动式服务向体验式服务的变化个人感觉是未来非常大的趋势。