爱屋吉屋市占率下滑 互联网房产中介风光不再

互联网企业的玩法，一向是以砸钱换市场闻名。当互联网房产中介兴起时，同样打着低佣金旗号进军房地产中介行业，在短期内以价格战快速获得市场份额，其中典型的代表之一就是爱屋吉屋。

爱屋吉屋在2015年快速发展，一举杀入房产中介前五，在上海市场份额接近5%，北京市场也有3%左右。但在今年，爱屋吉屋市场占有率急速下滑，上海市场份额3月跌至2.3%，4月下滑到1.5%，北京市场份额5月跌至2.03%，6月下滑到1.46%。

爱屋吉屋市占率的下滑，原因主要是提高佣金比例后，价格优势不再。同时，客户投诉较多，影响了公司品牌及信誉。据调查，在消费者对互联网房产中介的投诉榜单中，爱屋吉屋高居投诉榜首。

爱屋吉屋的市场表现，意味着互联网房产中介风口不再。互联网给房地产中介行业带来了一定的颠覆和变化，但依靠价格战显然难以持续。未来房地产中介行业应回归中介本源，通过优质服务来获取消费者的信赖，如此行业才能持续健康地发展。

互联网与房产中介的结合

中介行业在以往算不上是多么吃香的行业，不过是因为成了站上风口的猪，各种资本大量资金这才纷纷涌入。根据前瞻产业研究院发布的《2016-2021年中国房地产中介行业市场前瞻与投资规划分析报告》指出，2015年9月，搜房宣布IDG、凯雷及管理层成员将向搜房投资4亿~7亿美元；几乎是在同一时间，房多多宣布完成了C轮2.23亿美元融资。

链家在推进一项规模较大的融资后，先后合并了成都伊诚、上海德佑、北京易家、深圳中联、杭州盛世管家、重庆大业兴、济南孚瑞不动产等中介公司；甚至强大如中原集团也把上市计划提上了议程。

背后有强大资本支持，搜房、房多多、链家等都在快速发展、跑马圈地，一场房地产中介的争夺大战已硝烟四起。互联网正全面渗透到二手房市场，无论是以搜房为代表的互联网电商平台，还是以链家、中原为代表的传统中介，都不可能躲开互联网的侵入。

房地产中介服务商在结合互联网的方式上主要有三类：一类是信息平台模式，主要是在大型的信息平台网站发布房源信息，如58同城、安居客等；第二类是由信息平台转为交易平台，即交易平台模式，如搜房网；第三类则是以经纪人为核心的中介自营模式，如链家。

互联网+房地产中介主要模式

资料来源：前瞻产业研究院整理

房产中介未来发展方向

未来在互联网的加持下，竞争将不断加剧，前瞻产业研究院认为，房地产中介企业可以通过四个方面进行突围。首先，利用互联网房地产整合营销平台，线上线下相结合，提供覆盖全产业链的综合服务。因此传统房地产垂直电商应积极布局线下环节，以搜房网代表，快速进军新房、二手房、租房经纪市场，而传统经纪商则应搭建线上营销平台。

房地产中介服务商转型整合营销平台示意图

资料来源：前瞻产业研究院整理

其次，房地产中介涉及买卖、房源、价格等诸多数据。因此充分利用大数据技术，建立起贯穿中介全产业链的数据系统，运用统一的大数据平台，可有效降低企业平均成本，提高整体服务效率，实现高效的信息共享。

最后，单兵作战的时代已经过去，房地产中介商未来的主题之一就是通过合作和并购，迅速切入新的市场，扩大市场份额，或者介入新的业务，或与原先的业务形成规模效应，或与原先的业务形成协同效应。在一个不进则退的市场上，最强大的企业才能笑到最后。如链家这类的并购或合作，将会继续持续下去。

同时，海外市场也是未来房地产中介行业的一个发展方向。但跟国内不同，因为欧美等地在建的项目并不多，而且地产商资金获取的方式并非依靠银行贷款而更多依靠基金，这就决定了与地产商的合作并非最优选择。当下可能没有一个领域像海外地产投资一样“如饥似渴”地寻求抱团合作。