化妆品是六大暴利行业之首？ 电商打破渠道壁垒

在盘点中国最暴利的行业中，化妆品行业基本不会缺席。有媒体称，中国最暴利的六大行业分别是化妆品、日用品、饮料、白酒、药品、保健品，其中化妆品更是高居榜首，成本之低、利润之高令人大跌眼镜。

事实的确如此，化妆品行业是公认的几个高利润行业之一，行业销售利润一般能保持在13%以上，毛利率在34%以上。而且美妆类商品确实是国内消费者最受欢迎的购物品类之一。据有关数据披露，去年我国美妆产品零售交易规模达到4846亿，年增长率维持在20%左右，其中线上交易规模达1767亿元。

美妆类商品利润高，背后的因素有很多，但自化妆品电商出现后，价格已有不同程度地下滑。电商渠道不单单减少了中间成本，还覆盖了许多无实体门店的地区，如中西部、三四线城市，化妆品电商已成为行业增长的重要动力。

电商渠道打破渠道壁垒

传统的化妆品消费经历了从生产商生产化妆品、代理商批发化妆品、零售商销售化妆品等多个环节，消费者购买化妆品产品经过了多个环节，也为消费者购买化妆品价格大大增加；其次消费者对于购买化妆品产品品牌、鉴别等能力较低，由于化妆品行业品牌种类较多，产品质量参差不齐，消费者化妆品消费业存在较大的问题，尤其是化妆品作为接触人体的物品，其产品安全问题更为消费者所不熟悉。

传统化妆品消费存在的“痛点”

资料来源：前瞻产业研究院整理

所以在2008年以前，化妆品以实体流通为主，国际中高端品牌低线城市下沉谨慎，成本收益控制严格，国内中小品牌难以进入主流百货渠道，品牌推广效率较低。两类品牌在各自辐射人群范围内拓展，发展空间较受限。

但进入2009年以后，电商渠道的迅速崛起打破了渠道壁垒，对接顾客性价比追求与品牌市场拓展需求。传统线下品牌通过直营、代运营和经销等多种模式进驻线上，同价策略维护品牌形象，并挤压其他中小卖家、窜货商品及淘品牌市场空间。由于线上渠道效率要高于线下，线上分销商具有更大投资回报和扩张动力，助力传统品牌占据更大份额，一线品牌线上代理/经销商也得到了快速发展。

电商渠道的发展彻底引爆了网购消费品的狂潮。根据前瞻产业研究院发布的《2016-2021年中国化妆品电子商务行业发展模式研究与投资战略分析报告》显示，作为网络交易的细分品类，网购化妆品交易额从2009年的124.9亿元到2014年的975.1亿元。短短五年时间实现了一个大的翻越，2013年较2012年增长192.4亿元，同比增长33.09%；2014年较2013年增长201.3亿元，同比增长26.02%。

2009-2014年中国化妆品网购市场交易规模（单位：亿元，%）

资料来源：前瞻产业研究院整理

化妆品网购规模增长迅速

随着互联网的兴起，化妆品线上企业逐渐挤压了传统线下企业的市场。从化妆品网购规模迅速增长就可以看出，2015年我国化妆品网购市场规模将达到1180亿元，而化妆品网购交易规模占化妆品零售总额的比重由2009年的8.40%逐年增长至2015年的33%左右。

互联网电商渠道有着不可比拟的优势，除了便利性以外，还有产品价格优势。这对于近八成是女性消费者而言，价格低廉是极大的吸引。

以雅诗兰黛为例，2015年7月1日，我国日用消费品几口关税税率下调后，50ml的雅诗兰黛小棕瓶价格是850元；美国税前价是571元；相比之下，国内化妆品电商平台乐蜂网上同一产品价格是679元。在无法抵达境外购买时，化妆品电商无疑是最佳选择。

2015-2020年化妆品行业网络交易额和占行业比重预测（单位：亿元，%）

资料来源：前瞻产业研究院整理

随着传统化妆品品牌在电商领域的不断切入，预计化妆品电商网络交易额的增长速率明显高于行业增速，我国化妆品网络交易额的占比也将不断提高，预计到2020年，我国化妆品电商网络交易额将达到2520亿元，在化妆品行业整体的占比也将提高至46%左右。

去年线上交易规模已占到整个市场的近四成，未来仍有继续增长的可能。与此同时意味着线上市场的竞争将变得更为激烈，将慢慢从最初的价格战过度到服务升级领域的竞争，未来的市场格局还将有所改变。