Angelababy助热直播+电商 网络零售市场多大？

近期，明星Angelababy在直播平台上销售所代言的口红品牌，最终使得该款口红创下了销量达到了10000支，实际销售额达142万的历史记录，在传统零售面临困境，向网络零售转型的当下，互联网直播平台+电商的营销模式，又为网络零售带来了新的发展方向。

传统零售忙关门 网络零售发展强劲

数据显示，截止2014年12月31日，全国主要零售企业(百货、超市)共计关闭201家门店，较2013年关闭35家，同比增长474.29%，创历年之最。2015年全国主要的零售企业(百货与超市)共计关店121家，其中百货业态关闭25家，超市关闭95家。尽管关店数量较2014年减少，但发展形势仍旧不容乐观。

数据来源：前瞻产业研究院整理

受经济下行、电商冲击影响，我国传统零售发展艰难。其中，百货与超市规模大、运营成本高，再加上同质化竞争严重，因此成为传统零售行业中最为“受伤”的两类业态。

与之相比，网络零售却发展强劲。

前瞻产业研究院提供的《中国零售行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》指出，2011年，我国网络零售额仅为0.75万亿元，到2014年网络零售额增长至2.79亿元，同比增长49.7%，成为全球最大的网络零售市场。2015年我国网络零售额为3.2万亿元，同比增长31.6%，继续保持全球第一。政策助力、互联网不断普及，传统零售商转型使得网络零售取得了飞速发展的成绩，并且未来还有极大增长空间。

数据来源：前瞻产业研究院整理

传统零售待互联网转型 三类主流网络零售模式分析

传统零售与网络零售截然不同的发展态势，自然将刺激传统零售向互联网转型。目前，国内主要有三类网络零售模式，一是入驻综合类电商平台，二是自建电商，三是零售O2O。

其中，入驻综合类电商平台(如天猫、京东)，零售企业可快速获得销量，但难以解决综合类平台中假货丛生的问题;自建电商平台能有效把握线下供应链，但成本较高，且影响力不及综合类电商。

因此，前瞻产业研究院认为，实体零售店铺可先与综合类电商合作，积累人气与用户;随后自建电商，加强商品管控;最后线下线上零售渠道融合，实现线上成交、线下体验购物的零售O2O模式。

零售O2O模式既可以发挥网络零售影响广泛、低成本的优势，又能凭借线下零售店铺与供应链加强用户购物体验，确保产品质量，因而是大势所趋。

新兴网络零售模式畅想：VR与直播

VR零售通过逼真的购物体验，进一步消除了实体店铺的作用。这有利于商家扩大电商购物影响力，从而进一步降低成本，提高销量，将是网购市场的巨大飞跃。

VR店铺将成为发展新趋势，可行的情景是：未来，O2O零售行业中，消费者将用VR智能眼镜或智能头盔，在家享受“足不出户”又逼真的购物体验，商家则负责根据消费者特性打造特定的购物场景，人工智能技术担当“客户”与消费者对话，商家还能提供送货服务等。

除此之外，前文所提及的直播+电商模式借助直播这类大热的传播平台，也能极大提高产品销量，并成为网络零售的另一个发展趋势。

直播+电商可行的“玩法”有三个，一是品牌直播，由品牌发起产品活动，并向用户直播，以增加影响力，促进销售;

二是明星直播，与请明星拍电视广告一样，明星直播销售产品在本质上是明星代言的模式，不过，直播形式有互动性和真实性优势，能增加用户好感度，比明星电视广告效果更佳;

三是素人直播，由淘宝、京东等电商平台卖家当主播，销售产品。这一方式直击了传统网络零售信息不对称的痛点，能最大程度上客观反应产品原貌;具有更好的互动与社交属性;同时也是最低成本的宣传方式(与电商平台较高的广告展示位费用相比，目前直播平台成本较低)。