骆驼男鞋双十一销售四连冠 互联网+服饰趋势分析

说到骆驼，人们想到的就是茫茫的沙漠里，一只背负着旅人行李的骆驼在穿行。这种在沙漠里行走的动物被赋予了更多的含义，坚韧、耐旱是其主要的品质。将其引申为公司品牌，不需要太多的品牌推广，消费者自然就知晓其品牌定义。这就是骆驼服饰，一个在4年双十一活动中蝉联销售冠军的品牌，品牌代言人是范冰冰、韩寒和佟大为。掌门人叫万金刚，你可能没有听过，毕竟，不像某电商掌门人一样，天天上娱乐版的头条。

今天恰逢双十一，在骆驼的天猫旗舰店里，依旧是大力的促销广告，“全场买三免一”、“满499再减50”等折扣及优惠看起来和普通双十一商家没什么两样，而首先印如消费者眼球的是“2011年至2014年男鞋销量四连冠”这几个显眼的字样。是什么秘诀让万金刚的骆驼在连续四年中销售都保持第一的呢?

根据前瞻产业研究院的数据，2014年，淘宝天猫双十一支付宝的总成交金额达到571亿元，无线端成交占比为42.6%。从11月11日零点开始，支付宝的总交易额就在不断刷新。去年共有33个城市,28家百货集团,317家门店参与了双十一的“O2O专场”。

据报道，2014年的双十一开抢2钟内，总成交额达到10亿元，38分钟内即达到100亿元，而这个数字在今年的双十一，也就是今天，被12分28突破100亿的记录给刷新。

说起秘诀，无非也就是电商人常说的那几个，供应商，物流，以及营销。营销界的先驱雷军雷布斯曾有名言：站在风口上，猪都能飞。而骆驼，刚好借上了互联网+的那阵风。骆驼电商起步于2009年底，最初以淘宝店经营，2010年初，在天猫还是淘品牌的天下时，骆驼果断入驻天猫，之后通过出色的销量表现引领了一大批传统品牌入驻，成为了天猫上传统品牌的标杆。到今年双十一，除了女装类目，其它的各类目几乎全是传统品牌的天下，天猫已经撬动了线下商业的根基。

万金刚不是没有担心，毕竟定价在500元左右的男鞋价格处于不高不低的尴尬价位，年轻消费者喜欢更加时尚的运动鞋，稍微年长些的男性消费者则会选择在这个价位上再添加一点，选择其他的品牌。

不过，通过电子商务能够实现渠道下沉，通过其淘宝店增加了骆驼的曝光率，更多消费者认识到品牌后开始在线下购买。这令骆驼在户外用品行业的占有率有所提高。

骆驼以男鞋起家，如今类目遍及男装、女装、童装、户外、女鞋、皮具等类目，虽然今年双十一单店排名的风头被小米这类3C数码家电品牌抢占，但拼起集团销量，骆驼还是前五。

了解骆驼的人或许知道，骆驼是所有电商企业中管理最扁平化的，总经理亲手操盘，下一级就是各部门与店铺负责人，第三层就是一线员工，没有所谓的副总与总监头衔。每天各店的销售情况与营销支出，都能在第二天传递到总经理，很多决策到行动都是当天完成。双十一当天，女鞋与户外类目全天一直被其它品牌领先，在最后结束时间实现反超，正是公司决策高效、调动灵活的证明。如此高效的速度，正是传统企业做电商最难突破的一关。在华南的电商界，流传着这样的一句话：骆驼是传统企业向电商转型最杰出的代表。

离今年的双十一结束只剩不到十多个小时了，骆驼能否实现服饰类目五连冠?还是让我们拭目以待吧。

数据参考来源于《2015-2020年互联网对中国服装行业的机遇挑战与应对策略专项咨询报告》